淘宝网店怎么推广（一）

1、网店的推广可以分为收费和免费的方法，收费的方法比如说淘宝的钻展、直通车、聚划算，橱窗广告位等等，还有竞价推广等等。免费的方法主要集中在淘宝站外。当然大部分网店都是中小网店，都比较亲睐免费的方法，这也是我们讨论的重点。

2、网店推广的路径常见的有论坛推广、qq群推广、邮件推广、微博微信推广、百度知道、百度文库等等，这些方式推广归根结底都是想尽一切办法，留下我们的产品信息（产品图片、产品功能、优惠价格等等）或者店铺信息（店铺网址等等）。

3、至于推广的难度和效果，我想不用说，绝不部分都是很糟糕的~你有没有想过，这是为什么？

4、你吓跑了消费者推广形式的雷同、推广产品的同质化、推广人员的众多，是很重要的原因，但是除了这些，还有一个更重要的原因被忽视了，那就是推广的内容！当你拼命的找机会（现阶段，这种机会已经非常难了），通过论坛、qq群、微信微博去推广你的产品时，你在向潜在的消费者说些什么？你说的这些对营销效果有什么帮助？大部分的推广信息太过直接、推销的意图太过明显，成交的渴望太过迫切，这往往会吓跑消费者而不是营销人员所希望的那样促成销售。

5、消费者和你想的完全不同从销售心理来看，消费者的角度和营销人员是不同的，消费者通常都有以下几个疑问：1、你是谁？2、你要跟我介菖霁活裱绍什么？3、你介绍的产品和服务对我有什么好处？4、如何证明你介绍的是真实的？5、为什么我要跟你买？6、为什么我要现在跟你买？而营销人员，通常不会考虑“你是谁”这个首要问题，因为大部分营销人员都想当然的以为这根本不是问题，或者是小问题。但是实际是，这是一个非常非常重要的问题。因为首先消费者根本不认识你，你通过信息接触到消费者，而消费者也会通过信息来判断你这个人！他们会对你不放心，进而也对你的产品产生怀疑。这是人性，你解决不好，那营销不会成功。很多营销人员很浮躁，都希望和消费者刚一接触上就让对方掏钱给你，都想一夜暴富，这是不现实也是不真实的，营销的成功需要经过很长的过程，需要经历很多波折，需要解决很多问题，不然成功的人岂不是很多很多，这不符合28法则。实际上，很少有营销是一次就能成功的，美国专业营销人员协会报告显示：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！互联网营销其实是某些营销人员的灾难，因为竞争产品、竞争对手变得无所不在，那些常见的营销手段方法基本失效。因为互联网是信息的集散地，信息泛滥。理论上来说，任何人都可以代理销售任何一款产品，因为你会发帖子别人也会，你会发qq别人也行，宣传内容几乎可以全盘拷贝，因为产品都是类似甚至一样的。这不是增加推广频次、推广力度就能解决的，错误的方法一次不行，重复一百次还是不行。

6、网店扦拖匆敉推广难的根源因为绝大部分人还在用“功能营销”、“品牌营销”的传统营销方式在做互联网营销，或者他们并不知道这些概念方式，但是人云亦云也是盲从的这么做。因为我们受环境的影响，当周围人都是这么做的时候，你往往不由自主的从众。功能营销是在几十年前，商品匮乏时代兴起发展的营销方式，传播的载体主要是纸媒、推销员，品牌营销是近二三十年兴起发展的，主要的传播载体是电视，而互联网营销完全不同。互联网营销必然涉及到营销的内容，那互联网上传播的内容有什么特点？你如何保证你的营销内容不被其他更新的互联网信息内容所淹没？你的营销信息内容如果没有生命力，那么你的产品也不会有，因为互联网上有太多太多的信息富有生命力，有趣、有意义、有话题、有价值，这是互联网的特点，网民的注意力都变得越来越挑剔，越来越难以捕捉，浅显的内容特别是普通的广告，难以吸引他们，更别提打开他们的钱包了。营销的最高境界是“没有营销”，次一层次的境界是降低消费者的抗拒心理，直至达到成交的程度。不要指望消费者不能识别你的营销企图，因为没有人是傻子，你所要做的就是让他不能拒绝你的营销。

7、我们该怎么有效的开展推广该怎么做到这一点呢？那就是“软性营销”。软性营销需要隐藏你的营销企图、在初期甚至需要有意去除营销的企图（软文是比较典型的形式，但是普通的软文还是有企图的，有时候痕迹还很明显），弱化甚至去除营销的痕迹，那应该怎么编辑营销内容呢？这就是问题的核心。再回忆一下，互联网信息的特点是什么？话题性、价值感、新鲜度等等，这些信息最易在互联网上传播，而且畅通无阻。同时要想到，营销是人与人之间的交流，最需要一种信任感，没有信任销售是很难的（解决“你是谁”的问题）。而信任是需要通过信息本身的价值去传导的，因为互联网就是信息发布平台，你不能像线下的传统的推销员那样带着样品跑客户。所以互联网上软性营销的流程是“互联网信息—>传导价值—>建立信任—>促成交易”。篇幅所限，未完待续，请关注本人的百度个人空间，谢谢。注：“促成交易”环节有机会再作讨论，因为这一块不属于推广环节。