如何使人产生兴趣

1、做销售的过程中，一些人拥有非常强大的专业知识系统，他们把自己的专业知识讲得头头是道，但是客户的兴趣并不高。

2、这是因为客户除了了解污僻莆姆产品的实际功能之外，同时，不同的客户内心还有不同的要求与顾虑，如果销售人员只顾着自己讲，不去听客户的想法，就很难成交客户。

3、还有一些人销售不成功是因为专业知识不足，这当然是销售人员必须要客服的难题，否则对于客户的问题就不能做到对答如流。

4、那么，有些人拥有了全面的专业知识，又能够详细的听取客户的忧虑和要求，但是成交的业务量还是不够理想，这又是什么原因呢？

5、我们可以选择从另一个方面去突破，那就是从客户的谈吐中捕捉客户的兴趣所在，或者与客户聊一聊他的职业，也就是多聊些客户生活中能引起他的关心的事情。

6、有了进一步的沟通，客户对销售人员的信任程度就会加深，蒉翟蛳庹从而，客户在销售人员那里找到了认同感，也就会很自然的对该销售人员产生好感，这样一来，业务的成交就成了一件非常自然的事情。