创业者不可不知的“潜意识营销”五大绝活之一
1、潜意识是建立信赖感的快捷方式，我和我的师父将为你分享五大潜意识营销的绝活。这一环节稍显抽象，希望你能耐心开采其中的营销智慧！让我们直入主题，马上开始吧！
2、我问钞讪话变师父，“如何毫不费力地影响别人？”师父，“学习潜意识营销。”我问，“什么是潜意识营销？”师父说，“我们人类思维的方式有两种：一种是有意识，一种是潜意识。如果是有意识，当你思考的时候，你意识到你在思考。如果是潜意识，那么我们思考的时候，我们没有意识到自己思考。”我问，“能举个例子吗？”师父说，“如果我问你2乘以2等于几？你会脱口而出等于4。当我问你37乘37的时候，也许你会在你的头脑中得到答案，但你会意识到你在计算，你会意识到你在思考。但是当我问你2乘以2等于几的时候，你根本就没有意识到你在思考，但你也在思考，只不过你是在用你的潜意识在思考。”我说，“是的，潜意识，也就是右脑的运算速度非常快，我们甚至无法察觉。那潜意识和有意识有什么样的规律呢？”师父说，“潜意识是一天24个小时不停的思考，而有意识你睡着之后就停止了。”我说，“明白了，有意识是要符合逻辑的。但是，潜意识不需要合乎逻辑。我们的潜意识的思维是零散的，是发散的。而我们有意识的思维是线性的。我在教超右脑的时候，经常讲到左脑和右脑，左脑负责有意识，右脑负责潜意识。”师父说，“对，我们的有意识必须符合逻辑，我们的潜意识不需要符合逻辑。我们的有意识是线性的思维，而我们的潜意识是发散的、非线性的思维。”我问，“有意识和潜意识，哪个对我们的行为更有影响力？”师父说，“从我们营销的角度来说，我们99%的决定都直接来自潜意识，有意识对我们的影响很小。”
3、我说，“能不能举个例子？”师父说，“比如说我们需要买一个车，我们可以去分析车的性价比，但你的潜意识可能听到宝马这个品牌，就感觉很想买。当我们看到宝马，我们就感觉到它比较好。我们不会推理出来的，99%是潜意识直接在做决策。”我说，“哇，原来品牌对潜意识的影响如此巨大。有意识和潜意识还有什么区别？”师父说，“有意识是时断时续的，而潜意识是24小时一直在进行的。有意识必须是线性的思维，而潜意识可以是发散的思维。有意识是有逻辑可寻，而潜意识无逻辑可寻。那更重要的是，我们99%的行为思考是无意识的，是潜意识的，我们1%的思考是有意识的。”
4、我问，“潜意识如此神奇，那么我们如何影响别人的潜意识呢？潜意识究竟有什么奥妙呢？”师父说，“我们知道，单独影响潜意识是需要关闭他的有意识。就像在催眠的过程中，整个有意识是被关闭的，完全是潜意识在发生作用。但是，如果我们在正常的营销过程中，我们的有意识和潜意识同时进行的。最你的是我们要通过潜意识和有意识的共同推进，让我们的潜在客户有意识地关注在一件事上，然后我们巧妙地绕过意识通过潜意识来影响他。”我说，“哇，原来还有绕过有意识直接影响潜意识的秘诀，比催眠更牛，太神了！”师父说，“如果我们能够通过潜意识来影响他，对方不需要思考，至少他自己没有意识到自己在思考，他就作出了喜欢我们、信任我们的决定，这岂不是非常美妙吗？那更重要的是，我们在影响他的潜意识的时候，我们不需要符合逻辑。因为逻辑是有意识干的事情，所以我们只需要在有意识这个频道符合逻辑，而在潜意识的频道不需要符合逻辑，这是非常美妙的。”
5、我问，“那有没有一些直接能够影响客户潜意识的绝活呢？”师父说，“当然有，第一个绝活叫做概念。我们的大脑非常神奇，我们对一个新的东西，如果没有一概念，我们的大脑无法抓住它，无法理解它。所以我们在营销的过程中，不要给大家一大堆的描述，而要想办法创造一个概念。当我们理解了一个概念的时候，我们就渴望它，就想要它。”我说，“您是打造概念的高手，比如说国际自由族、多米诺、人性解码器，这些概念不但人见人爱，而且大家都愿意传播！”师父说，“因为没有概念，我们就抓不住客户的注意力，所以一定要学会打造概念，要给你们的产品打造概念，要给你的产品的流程打造概念。因为一旦有了概念，人们的大脑就能真正的理解。你可以描述一个全新的东西，但如果你不给它一个概念，对方是无法理解的，一旦你给了它概念，对方马上就能够理解！”
6、我说，“牛，有了概念，客户的潜意识毫不费力地就能理解。”师父说，“我有一门课程叫《人性解码器》，那很多老师的课程都叫《消费荨层吒椋者心理学》。那很显然，《消费者心理学》没人要，但是《人性解码器》很多人想要，而且《人性解码器》可以卖很高的价格。所以《人性解码器》，即使我没有一个很漫长的销售信，即使我没有给你3分钟、5分钟的解说什么叫“人性解码器”，但你已经想要了。”我说，“太牛了，客户的有意识还没有判断，但他的潜意识已经不由自主地喜欢上了。学会打造概念，太重要了。”师父说，“金庸老师是打造概念的顶尖高手，像他的乾坤大挪移、独孤九剑啊，听起来都令人向往。所以，你要向金庸老师学会打造概念。”我问，“听说金庸小说对你悟透营销世界有着很大的贡献。”师父说，“其实我的营销生涯就是读金庸开始的，金庸让我学到很多非常巧妙的营销策略。哪一天有机会咱们可以把金庸的小说拿来一部一部的解析，从营销的角度，我们重新解读一下《倚天屠龙剑》，我们重新解读一下《笑傲江湖》，我相信会非常非常有意思，这是后话！”