店铺精细化运营（二）——产品如何定价

1、核算成本：成本是定价的重要因素，它限制了产品的最低报价，所以，我们最先是核算成本，其中包括产品成本、包装成本、仓储物流成本、天猫扣点、税收、拍湎啭谎缬摄和制作费用、人工费用等等，每一项都很重要的，其中，由于是天猫店铺所以需要交税，天猫店铺对应企业银行账户，不是私人的银行卡，所有交易一分钱的税都少不掉的。在这里，我们举个例来看，当产品成本为20元时；包装成本就是：内包装，外包装，吊牌，售后卡等我们按是5元计算；天猫扣点：平均扣点4%，按照60元销售价计算，是2.4元；税收：就算平均8%吧那就是4.8元；以上成本七七八八加起来差不多是45元左右，占60元销售价的75%左右，到最后剩下的毛利就是25%左右，15元。而且除了这些固定的成本外，还有一些可变的成本，大家觉得这样自己赚到钱了吗？可能做到最后，你还会赔本。所以对于成本的核算时最基础的一项，这决定着之后活动，竞价之后你是赚还是赔。

2、参考市场价格区间：价格会直接影响到成交量，所以，你需要分析在整个行业中，什么样的价位是让消费者接受并且满意的，我简述一下，先搜索核心关键词，然后统计价格区间的成交占比，你可以在页面上看到一个排序，通过排序上的价格区间值的调动，旁边会出现一个框，上面显示你这个价格区间有多少用户喜欢，你可以结合自身网店的情况，找到一个合适的区间定价。

3、分析竞争对手：在整个淘宝天猫中，你的竞争对手不会只有一个人，而是一群人，每个人都有一两个自己的杀手锏，比如：自己有厂家供销、有品牌厂商的等等，如果想要在其中去竞争，首先要找到自己的阵地，就是一个合适的价格。先要找到产品的成交关键词以及流量词。然后用核心关键词去搜索，按照销量排序，统计第一页宝贝的排名、价格、销量并记录成册，进行分析比较，看哪个区间的销量最好，哪个区间的竞争最大，然后结合自身情况，避免于竞争对手正面冲突，选择一个合适的区间定价。