你，适合做销售吗

本人，做过5年二手膊蜾踬简房销售。当然，这5年，虽然赚的比较多，但心灵的扭曲，家庭的一团糟，让我失去的更多。现在，就谈谈为什么会聊这个主题：你，适合做销售吗？

在步入二手房销售前，菀蒯踔观我在一家外企的市场部工作，成天和销售打交道，所以并没有觉得销售有多难，只要维护好客情关系就可以了。2008年因故回到家乡，仗着自己曾经优秀员工的名号，不可一世的加盟了一家二手房中介，承担管理，市场，销售，培训等多职能于一体的要职，开始根据自己过往外企的经历进行大刀阔斧的改革与管理。别说，还真的有一定效果，起码路边摊变规范了，为了佣金分成扯皮的事变少了，市场拓展也有定位与方向了，就连培训都有体系了。那个得意和成就感啊，真有些膨胀。

可，这毕竟是二手房啊，以业绩为主，后勤支持的部分做再好，也不能带来效益。所以，本人必须亲上火线，熟悉业务，带领团队提高业绩，成就钱多多的神话。那么，问题来了、、、、、、

本人性格内敛，做事严谨，尤其是脸皮比较薄，颇有不为五斗米折腰的硬气，更别谈为了成交一个单而去和人墨迹墨迹的。与此同时，心里总住着一个自卑的小人儿，每天都时不时跳出来告诉自己：哎呀，等会这个单可能会有变故，你搞不定的。这些硬伤，伴随了我5年，5年啊，一直逼着自己去改变，相信自己可以的！销售嘛，有啥难的。

为了让销售和自己融为一体，我，带着自己的团队，每天早上一起看陈安之的成功学，还看二手房特有的销售技巧，以及阳光心态等，全方位弥补不足，将鸡血打到最足。从话术到演练，我，真的融会贯通，带着真诚的特质，让好几个客户成为铁粉，成交后会送牛奶，水果给我吃，以示感谢。还帮助团队搞定了一些单。事情到了这里，好像已经克服原来销售的障碍，拉得下脸面，可灵活的应变了，真美好，我，谁说我，做不好销售。

后来，因为市场发生了变化，临时毁约的情况时有发生。本就不坚固的心态，变成了一种折磨。半夜，都会因为单子的问题而惊醒。或整夜都失眠，因为，要想各种可能的情况与解决方案。之前心里的小人又跳了出来，更大声的说，你本来就不适合做销售，为什么要逞强！

也许吧，想起刚毕业时，第一次到一个公司发宣传单，居然躲在厕所2小时也不敢迈向别人的办公室，直到主管派人把我从厕所找出来、、、、、、，那种心理阴影至今还在。

可，就要承认自己的失败吗？不能，于是疯狂的参加各种培训班，练习销售沟通技巧，还自掏腰包飞到厦门参加行业内翘楚的分享会。这样的结果就是，一到大单，尤其是要签约的时候，居然再次发生了离开店面去到旁边超市躲着瑟瑟发抖的场景，并且愈演愈烈。直到鼓励自己比原来好多了的话语再也没有了力量，直到失眠与半夜惊醒，将身体拖到疲惫不堪。直到看到自己的孩子因为疏于关注而连笑都不会了，才正式承认，我或许，从个人性格特质上，并不适合销售。

亲爱的你，有些事情是可以改变的，有些事情，改变会很难，让一个游泳健将去跳高，他可能一辈子都要和自己做斗争。如果你喜欢销售，并且不成交不罢休，心理承受力也强，那么去吧，一定会有一片广阔的天空。而若不是，仅仅为了生活，或者面子，那请慎重考虑。