网店提升转化率的要点有哪些

在经营网店过程中，商逛罹为垴家们在研究如何获取流量的同时，也需要关注店铺的转化率，毕竟成交才是最后的有效结果。不收墩芬蓥然流量越多，也浪费越多。网店营销推广有了流量之后，就要考虑怎么把这些流量有效的转换成为订单，把引入店铺的流量最大限度的转换成为销量，让店铺营销推广的每一份资源都不浪费，让店铺推广效果更好。转化率的问题是很多商家的困扰，网店新手更加迫切的想要解决这个问题，下面说说网店提升转化率的要点有哪些？

一、店铺商品价格必须有优势。现在线上店铺的商品同质化非常严重，买家的选择也越来越多，因此每一个买家都会通过货比三家之后才决定购买，那么这个价格就成为了很多买家第一对比的因素。如果店铺商品的价格没优势，或者比其他卖家高出很多，那么就会直接影响到店铺的转化率。

二、店铺商品的销售量。销售量对于购买者来说就是一个心理的保障，因为看到有那么多人购买了，就感觉店铺再差也不会差到哪里去，从数据上增加了买家店铺商品的信心。消费者对这个商品找到他的信心了，那么促使他下单的几率会高很多。

三、商品的评价。商品的评价囊括亮点：好评率与顾客的评语，这个跟第二个的销售量性质也是一样的，都是提高消费者的信心指数。这里再说一点就是新上架的商品，好评率和评语对这个商品以后的转化率有至关重要的影响，所以要重视刚上架商品的好评率和评语，如果出现前面几个人对商品的评价都是很差的，那么就会严重影响到这个商品以后的转化率。

四、商品与店铺的定位。如果店铺是卖男装的，却上架女装去卖，转化率肯定会很低，又比如你店里的定位是卖单价30元的产品，弄个单价200元的商品上去，转化率也定很低。即使顾客通过搜索找到你这个200元的商品，但是他一看这个商品跟你的店的整体不搭调，就会对你店铺的商品产生质疑，觉得明明就是卖30元的东西，居然定价200元，最终会对这个商品失去信心，这也会严重影响到店铺转化率。

五、店铺的整体规划。这里主要影响转化率的是类目的设置（跟淘宝的归类一样，要求相关性高一点，转化率才会高）。举个简单的例子，如果你在首页设置一个男款上装的类目，但是你把一款女装的放进去，那么这个女装一定转化率很低。很多卖家自己店里面的归类都很乱，这样就导致了消费者到了店里却找不到想买的东西，但是实际上你店里有很多是他要找的。这也最终影响了店铺的转化率。

六、商品的摄影，制作，排版。这部分需要注意的一点，就是没有最好看的，只有最适合的。店铺的目标群体是怎样的，就设计出迎合他们的风格与排版。

七、商品的描述。网店不同于实体店，进店就会有接待人员跟在身高，告诉你店铺的这个商品哪里好，有多好。网店只能通过商品描述来告诉买家，这个商品有什么特性、什么功能、好处等，描述让买家心动了，买家自然愿意购买店铺的商品。因此一个能给买家带来信心的商品描述能帮助提高店铺的转化率。

八、店铺推广方式。店铺的推广方式也会影响到店铺的转化率，例如店铺的推广如果只注重在引流量（如直通车），虽然会给店铺带来很多流量，但是流量不能转化，店铺的销量还是很低，最终只是浪费了这些钱却不能给店铺带来实际的利益，还会拉低店铺的转化率。对店铺转化率有帮助的推广方式就是试用营销，试用营销也称体验式营销，让买家先体验商品，再影响买家购买商品，而且通过试用营销还能给店铺带来买家试用报告，里面包括商品描述、图片等等，运用到店铺中去能帮助提高店铺的转化率，因为往往买家的一个推荐、分享能抵过卖家的十句推荐、宣传。因此网店进行试用营销，能让买家帮助店铺进行宣传，让进入店铺的买家都是对店铺商品有信心买家，能有效提高店铺的转化率。

现今，很多卖家总是在关注着自己有多少流量，觉得有流量才有交易量，但是对于网店这个大市场，店铺的流量都是有限的，既然流量来之不易，就不要浪费了。如果十个人来你店铺，一单都没有的话，那么你的转化率是有问题的，需要引起重视，希望网店卖家们在研究如何获取流量的同时，注意下自己店铺的转化率，毕竟成交才是最后有效结果，不然流量越多，也浪费越多。