销售酒的技巧

中华民族的传统文化中有一种文化就是酒文化，酒文化博大精深，无论哪种场合都离不开酒文化的熏陶，因此，在我国，酒总是一种畅销品，做酒生意的很多人也总能赚得盆满钵满，生意好做，但也需要很多技巧，那么作为酒的销售商家，在销售酒类时有哪些基本的销售技巧呢？

一、酒类销售技巧一：练好基本功。

1、熟悉产品。作为酒类销售员，练好基本功的第一件事就是要熟悉自己所买的产品，自己负责销售的酒类有哪些，哪些酒是哪些口感，有哪些鬲尚嫱侉优点，性价比如何等，这些都是作为一个销售人员必须要了解的事，你作为销售人员，假如你都不熟悉你的产品，估计你就很难卖出更多的产品。

2、练好用语。作为酒类销售员，练好基本功的第二件事就是要练习交流用语以及社交语言，对待客户要礼貌，用最礼貌的语言和客户交流，用专业的术语给客户介绍产品，让客户了解、认识并接受你的产品。

3、内心强大。作为酒类销售员，练好基本功的第三件事就是要做一个内心强大的销售者，销售行业，吃闭门羹的时候很多，假如你经历了一次又一次的失败后，你就觉得自己不行了，那估计无论如何你都不是一个好的销售者，也无法成为一个好的销售者。

二、酒类销售技巧二：学会和顾客打交道。

1、察言观色。酒类销售技巧之二就是要学会和顾客打交道，学会和顾客打交道，就必须要学会察言观色，通过和顾客的第一时间接触，就能大概了解到顾客是个什么样的人，然后脑海里就能快速地想出接待之道和对策。

2、区分对象。作为酒类销售员，在接待顾客时，还必须要学会区分不同的顾客对象，通过客户的需求幼榍嘈酾判断出客户的层次，针醑穿哩侬对不同层次的顾客，进行不同层次的接待，高层次顾客，可以着重推荐一些价格昂贵的酒，低层次的顾客可以推荐一些大众化的酒品，这样也可以提高一些销售率。

3、善用话术。作为酒类销售员，在接待顾客时，还要学会利用销售话术，销售行业有很多话术技巧，作为销售人员，必须要掌握这些销售技巧，这些话术的重要性，会帮助你更好地卖出产品，因为足够专业，才会让客户更信任你。

4、读懂客户。作为酒类销售人员，在接待客户时，还必须要学会最基本的读心术，即通过和客户打交道时，通过相互交流，能够快速地判断出客户的性格，了解客户的意愿，因为只有了解客户，才能更好地为客户服务，也才能更好地读懂客户，也才能为自己带来更多的销售量。