如何在外地发展经销商

1、明确经销渠道的基本目标，认真选择经销商。为了让产品打入目标市场，要充分了解目标客户的要求，方便顾客消费购买。经销管理员需注意选择的经销商是否拥有自己的分销通路，如是否有分店、子公司、会员单位、二级分销商、销售场所等。现如今，市场竞争越来越激烈，在外经销要想生存下去，必须下苦功。

2、在外经销，选择的经销商应当在经营方向和专业能力要符合所建立的经销渠道功能的要求。在秃赈沙嚣建立短期经销渠道时，需要严格把握经销商的经营特点及其能够承担的经销功能。目前来看，专业的连锁销售公司对价值高、技术强、吸引大、售后服务良好的商品，具有较强的分销能力；中小型百货商店和杂货商店对低档次的商品，具有较强的分销能力。在经营方向和专业能力各方面符合经销渠道要求的经销商的配合下，方能组成一条完整的经销通路。

3、在外经销商必须树立良好的形象。在当前市场上，应当选择目标消费者和二级分销商都满意的经销商。因此，必须在消费者的心中树立较好的形象。在外经销如果不注重形象，很快就会被市场淘汰，导致无法挽回的后果，很难继续生存下去。

4、要确保经销商有共同愿望和抱负，具有合作精神。要知道，联合经销，不仅对生产厂商及消费者有利，对经销商本身也有利。分销商应为一个整体，以其共同利益为先。当所有成员具有共同愿望和抱负，方能真正建立一个有效高速运转的经销渠道。

5、在外经销，要通过正规途径寻找经销商。1、上网寻找：可通过微信、QQ、正规网站寻找。2、黄页寻找：通过工滞蹁葑寒商目录，明确重要客户。值得注意的是，部分客户可能实力较强，竞争肯定会很激烈。3、上门拜访：直接去终端销售点，找经销商当面洽谈。4、他人推荐：通过熟人或市场管理人员，可以接触到你感兴趣的经销商，实现互利共赢。

6、要了解企业的战略和背景，特别是资金实力。在外经销，要推销自己的产品，必须先推销自己的公司。当你有企业归属感后，才能让经销商更好地营销。要了解产品知识、市场定位和市场开发思路。要了解公司的销售政策，比如经销区域、销售任务、付款方式、推广力度、售后服务、销售政策等。

7、在外经销还有其他方法，经销过程中会有所发现的。这些方法是总结出来的具有代表意见的方法，比较有针对性。以上是本人的一些看法，望采纳！