招商激励怎么做

1、首先，政府及产业园区可参考专业机构的意见，如中产集团。中产集团以推动区域产业发展和产业结构升级为使命，为政府园区提供产业精准招商、产业资本导入、产业咨询策划、产业定向开发、产业大数据等服务，打通项目落地最后一公里，让招商更容易。

2、再者，政府需要树立起灵活激励招商员、激发招商员工作活力的意识。湖南省今年1月出台的《关于推动县域经济高质量发展的政策措施》提出，“鼓励对招商部门、团队内非公务员岗位实行更加灵活的激励措施”。

3、薪酬激励是最常规的做法。无锡市江阴高新区今年深化招商体制，调整招商人员薪酬结构为“底薪陴鲰芹茯+项目奖励”，对重大项目落地有功人员给予重奖。厦门市投资促进中心实行薪酬激励机制，采用“基本年薪+逼钽李沿绩效年薪+激励性奖励”的薪资结构，招商专才最高年薪达135万元，招商专员最高年薪达125万元。“底薪+项目奖励”的薪资结构直接促使招商员提升工作效率，加强工作热情。但往往各地在采用薪酬激励的同时会结合晋升激励机制，以绩效为导向，决定招商员的晋升。

4、实行晋升激励，每个招商员能拥有通过绩效晋升的机会，打破了招商员晋升难、晋升机制不透明的问题，有利于激发招商员的干劲和提升招商员对招商工作的成就感。安徽省宣城宁国市把招商引资实绩纳入领导干部和领导班子年度综合考核体系，对招商工作成效突出的干部大胆使用。湖州长兴县则是完善招商员晋升通道，健全晋升激励机制。长兴县招商人员的晋升通道从事业单位编制到公务员编制，再到副科长职称，最高可到副书记级别

5、“党建”＋招商的激励机制不鸦泸嚏烊止增强招商员的精神指引，更振奋招商队伍，提升招商队伍的精神风貌。江苏南通如皋市高新区通过党建引领，将支部建到招商一线，激励党员干部在招商引资一线担当作为，充分发挥党员领导干部引领示范作用，党员领导干部争当“领头雁”。在建强招商堡垒的同时，积极将招商队伍中主动靠前的成员吸纳为发展对象，不断充实招商队伍党员力量，不断发挥党建向心力、凝聚力。厦门市招商中心则是结合党史学习教育和“再学习、再调研、再落实”活动，围绕厦门市产业发展重点和补链、扩链、强链等关键环节，积极开展重点项目策划、生成、对接、谈判等专业化招商工作。

6、不少地方在建立招商员考察机制时会采取淘汰制。江阴高新区会对没有完成招商任务的团队发放“蜗牛警示牌”，考核最后2名予以解聘；宜兴经开区实行招商专员淘汰机制，对不符合工作要求的，予以岗位解聘；甘泉县每年会对招商员进行考核，考核不合格者予以解聘。合理的淘汰机制给招商员带来压力和动力。但基于招商员特殊的工作性质，仅凭短时间内的结果就决定招商员的去留只会显得一刀切。

7、招商工作离不开招商员的运作，他们需要关爱，尤其是来自事业领域的关怀。长兴县2014年印发《派出单位关爱驻点招商员长效机制》墩伛荨矧通知，“各单位要落实有关人员与外派招商员家庭结对，定期赴招商员家庭进行帮扶，努力解决相关的困难。”此外，“组织分管领导应当每月进行电话联系，充分掌握招商员思想动态，了解其工作、生活方面的困难，并及时研究解决。”甘肃民乐县注重招商激励关怀，为26名年轻招商干部解决了夫妻双方均在乡镇工作、长期两地分居问题。关爱激励机制需要政府及产业园区领导重视和体谅招商员的不易，照顾到他们的需求，从精神层面激发招商员的主观能动性，使其提高招商效率。