香奈集品牌女装：品牌女装店服装导购技巧

1、事不过三法则在顾客进店消费试穿的过程中尽量不要让顾客试穿超过三套衣服，因为一般消费者在试穿第三套衣服的时候，头脑已经开始混乱了。她们会让不知道要买什么好，而且，大多数女性顾客进店消费时，迟迟不能下单，就是因为提供了太多的服装选择。

2、三里挑一原则三里挑一原则指的是在顾客试穿到第三件服装的时，就知道顾客在这三件中最喜欢的哪款衣服，然后，进行适当的推销讲解。推销时就要拿出我们的好口才了，例如，夸夸顾客对服装的匹配度，这款服装对顾客怎么样怎么样之类…..把消费者的精力集中到试穿过的服装上来，这样顾客就不会一味的试穿衣服了，当顾客感受到这么热情的服务时，不购买几件又怎么好意思呢？

3、挡前不住，则后推如果顾客一直在试穿，那就主动推荐更高价格的服装给顾客，这样一来就能成功的提升我们的客单价，另外，还能让消费者回头考虑试穿过的服装，从而有效的提高成交单。