酒店销售该如何跑市场

1、对私宴类销售。（家庭个人类）宴会类销售主要包括婚宴、生日宴、同学会、私人聚会等，其中以婚宴和生日宴为主。婚宴：拜访婚庆公司、影楼、婚纱汽车租赁，与他们建立合作关系寿宴：主要是从前期客户中筛选，根据以往的销售数据，统计出客户的生日，上满十前期开始跟踪客户，推销酒店产品。同学会：要从学校那儿获取部分资料备注：了解当地人口、经济发展水平、风土人情、

2、对公宴会（企业类）公司年会、产品推介会、季度会议、论坛、发布会、比赛类等，这类宴会住房配置率高。对于此类对公宴会，主要是与各大公司、党政机关、学校等保持经常性联系和合作，第一次合作好了，往往会形成较稳定的合作的关系，当然，这私下的关系处理好是非常重要的。

3、酒店销售做好，和各方关系处理好很重要，经常性拜访和联系，建立稳定长期的合作关系。