怎样为客户的潜在需求设计消费方案

1、了解顾客，了解顾客心理我们在为客户的潜在需求设计消费方案的时候，我们设计的方案要符合顾客的心理需求，这里就是说，我们在设计方案的时候，一定要考虑顾客的一些消费心理来进行制定方案，如一些优惠，如一些精美礼物等都是可以添加到我们的方案中。

2、进行方案的包装人都是喜欢美丽的东西，我们假如要做好客户的潜在需求设计消费方案，那么我们就要把我们的设计方案包装好，只有我们把我们的方案包装的好，我们才能够获得顾客的青睐，我们才能够让顾客进行二次消费，才能够让顾客再次信任我们。

3、方案多样化我们为客户的潜在需求设计消费方案的时候，我们设计的方案尽量的多样化，什么叫做多样化呢？主要就是体现在各个套系的产品、各个套系的服务、各个套系的多样化，如蛋糕店，就可以让蛋糕多元化，水果味的、奶酪味的等等。

4、方案多元化我们在为客户的潜在需求设计消费方案的时候，我们设计的方案尽量的多元化，意味着我们的方案不要太单调了，涉及的元素尽量的多元化，不要一成不变，小编举个列子，如蛋糕店，它就可以进行一些蛋糕形状上的变化，进行形状上的组合，或者搭配的东西多些，如水果、蔬菜等都是可以的。

5、了解国内市场行情，根据情况进行合理的改变我们在为客户的潜在需求设计消费方案的时候，我们设计的方案要适应国内的市场行情，要根据情况进行合理的改变。假如顾客想要这样那样的组合，那么，我们就要灵活点，适应各种各样的顾客，而不是顾客来适应我们，只有我们适应顾客，顾客才能够信赖我们，当然了信任也是建立在彼此熟悉上，适应也是需要有一个度来衡量的，这个就要我们的店员来进行平衡了。

6、给顾客营造消费氛围我们在为客户的潜在需求设计消费方案的时候，我们设计的方案要营造消费氛围，什么叫做消费氛围饪验踉猓呢？小编在这和你具体谈谈，首先就是我们的消费方案有家的味道，有家的感觉，让顾客觉得在你这里消费就是到了家一样；其次就是切身实际的解决他的问题，这是重中之重，也是关键；最后也是比较重要的就是要让顾客消费快乐，让顾客满足，这也是最难的， 是要我们的服务跟上来才有效果的。