如何撰写可行的商业计划书

1、一、如何引进风险投资1-吸引资本的内部因素产品或服务的演示 ，充分的产品研究；完整的管理层，作好创业的充分准备 ；2-合理的团队组织技术和产品开发人或团队；营销方面的经验人或团队；财务管理和行政方面的人或团队；主管生产运作，或是全面负责的总经理3-确定融资目标额度和对象自我评估；确定经营场所；争取合作伙伴，说服一起创业；筹措启动资金；进行市场调查，对创业前景进行进一步的评估；制定融资策略，寻找最合适的投资者；4-直面投资人的问题；-1-公司基本情况公司的名称，类型，历史和背景；投资总额，投资结构，何时注册；公司的组织框架，董事会成员，由谁任命；公司的收益和风险有哪些；-2-员工和团队情况公司职员的总体结构，是否具有主人翁/团队精神；每个主要股东的背景，各主要职员在投资的团队中有何专业经验；市场销售员工，技术和生产员工，财务和行政员工各有什么特长和能力；-3-产品技术情况过去的情况，目前水平，未来发展趋势；理论依据和在实际生产的可行性；竞争力体现在哪，同业中所处的地位；有专利、许可证、商标和其他商业秘密吗；有政府的政策支持吗；-4-产品市场情况产品的目标市场，目前市场及潜在市场有多大，市场的分割/差异性情况；销售网络的结构模式，市场销售的应变能力；有关的价格策略；预计的市场增长以及进入或拓展市场有何障碍；主要竞争对手及它们的市场销售情况；-5-财务方面情况公司财务管理的一般规则；财务人员的素质、能力，财务数据的真实性；公司近年来的财务报表，近三个月的月报表；公司的其他融资渠道，本年度的财务预算表；获利水平分析及资产变现能力分析；投资资金将如何使用，投资回收预测情况；

2、商业计划书内容1-写作时的易犯毛病过分强调所熟悉的业务，刻意忽略不熟悉部分 ，如：强调技术功能而忽视市场；对市场占有率做粗略估计；如何诺蝈胂叟保证商业计划有效地执行，以及收回投资资金容易被忽视；2-商业计划书写作原则竞争优势与投资利益 ；经营能力，市场导向，充分显示对市场现状的掌握，与未来发展预测的能力与具体成就；信息一致，前后基本预估要相互呼应；客观实际，一切数字要客观、实际，切勿主观估计 ；目标明确，指出市场机会与竞争威胁，并尽量以具体资料作证；完整；3-风险投资人想了解什么做什么，具有什么样的独特之处，如何保持盈利；注入资本会给公司带来哪些好处；管理能力是否足以执行商业计划； 财务预算要合理，投资者是否能够退出；4-商业计划书写作程序首先要进行创业可行性分析；然后再进入商业计划书的写作阶段：现状分析和评估阶段，计划形成与制定阶段，商业计划实施与执行阶段；5-创业可行性分析-1- 创业可行度竞争者的环境分析；市场占有率与风险评估；组织及人员能力的分析；财务资源分析；技术来源，失败后怎么办；-2-创业事业的可行性决策创业，放弃；6-商业计划书的写作阶段-1-现状分析与评估项目启动--商业环境，竞争状况，资源与能力，企业过往业绩等分析；初步综合评估；-2-商业计划形成与写作定义企业战略目标；提出多样战略选择；战略选择评估；确定最后战略；-3-商业计划的实施与执行战略实施计划与管理；组织结构设计；人力资源培训；企业文化重塑；7-商业计划的现状分析与规划图-1-市场环境分析宏观环境--政治及政策，经济，技术，社会；市场环境--市场规模及潜在空间；消费者行为及地位；供应商及其地位；销售渠道，价格走势，需求价格弹性分析；-2-竞争分析直接竞争者，潜在竞争者；供应商，客户的整合；替代产品，入市障碍分析；客户流失成本分析；-3-企业资源与能力分析；设计开发，生产，营销能力分析；融资及财务，管理及组织效率，社会资源发动能力；-4-企业以往业绩分析企业现产--产品及价格定位，发展战略分析；财务报表杜邦比率分析；8-商业计划书的写作步骤-1-构想要足够细-2-客户和竞争者调查客户调查 ，1到2页的客户调查纲要；竞争者调查 ，1到2页的竞争者调查小结 ；-3-文档制作市场、目标和战略(3到5页的文档)；策略/思路(3到5页文档,哪些是最关键的成功因素 )；团队(2到3页的小结) ；财务 (完整的财务分析，包括公司的价值评估)；-4-答辩和反馈