如何经营好一家钻石店

1、质量要好：首先就是质量要好，钻石等一些珠宝都是高贵的东西来的，用了大价钱来买，你可不能卖个A货吧！还有就是一些朋友可能在卖钻石制品的时候会加入一些假的，小编建议不要。但是小编认为也可以卖合成的钻石，虽然价格也很贵，其实合成的钻石，密度更高更硬，杂质小，只要不拿非钻石制品来充数就好。客户绝对不是一个傻子，如果发现了，你将会产生很不好的后果。这个关于质量就不多做解析了，大家都懂的，以前的“中国制造”是个贬义，希望将来的“中国制造”是一种名牌吧。

2、店面形象：店面的形象，这个不同的个人不同的人群都有其不一样的审美观。小编跟小编的朋友的意见就不一样了。小编觉得店面的摆设和装饰一点要特别一些，宁可少嫦窖谎鬈摆放一些样品也要腾点空间出来。比如多做几个独立的小柜子，特别是越尊贵的就直接独立一个小空间给他，就想一些卖衣服的店面，总是能看到一两个人模型穿着一两件新颖的贵重的衣服作为吸引。如果你的不是品牌，你更要这样做，因为你有这样设计，本身带给客户的体验就是给了优质的名牌产品式的感受。人人都爱面子，表现的越高档，客户就越想要，反过来，你如果做的跟摆地摊的相似，试问谁会进来观看，没人看，那卖给谁。还有就是装修，相信很多店面都会装修，特别做珠宝类的，小编建议采用光鲜一点的装饰，主要是能突出钻石的定位和本质的高贵。

3、舍得花钱宣传（性价比）：小编说的花钱是花在点上的花钱，不是乱丐蘑哿要花钱，如果你有钱那都是可以营造一个广告品劓暝现骚牌，如果资金不是很足的情况下就要考虑做宣传的性价比了。相信很多做珠宝的都会或多或少的去宣全。但是根据小编的观察，宣全的力度不是很够，之前珠宝包括钻石，都是一些暴利的行业，但是都不怎么舍得花钱宣全，现在都是不同了，利润低了，反而搞各种活动，这些都是一些大公司和大品牌在做，对于一些成立没多久的店面来说，宣全的费用也不少。而且小编经过观察，一般的珠宝店都是开在人流量多的地方，如超市、大街、广场等附近。如果可以，你把附近的一些广告位租下来，用来宣传；如果资金不足，直接让员工同意着装在附近做介绍，派发宣全单，带消费者进店，这个有一个特点，前面很重要，只要有一定量的人进店了，就会陆续有很多人进来的，小编是经历过的，这个时候，小编建议店里的负责人如果能做主的，人流量一大了，快速反应，做一个时间促销活动，保证盈利的情况下，降降降，当时也是小编的想法，看是小编的朋友不乐意，嫌赚得少，后来小编说就一个小时，一个小时买不到年平均的利润，以后小编聚好好打工，不在建议。最好朋友是同意了，结果是一个小时纯盈利比半个月的还多，不过那天也碰上是周六哈，平时人数会少点。这个是宣传后得到的回报。最起码在你要搞活动和即将搞活动的时候需要做宣传。

4、够新颖，既潮流有非主流个性化：你的钻石的形状设计要够新颖，小编没有什么艺术设计细胞，看到很多珠宝都觉得很漂亮，呵呵。只要你的产品是真实的，设计就在制品的形状上了。小编只是觉得形状很重要，好看的都是提前卖完，一般的都是在柜里摆放好久，最后促销才卖出去的，小编据地这个足以说明外观设计的重要性。

5、沟通服务：服务沟通是很重要的，一个是语气、一个是语言艺术、还有一个是礼貌。微笑接待和介绍是最基本的礼貌，温柔平易近人的语气是拉进距离的催化剂，至于语言的艺术就各有不同了。但是都是为了缓解客户的买卖心里障碍，让客户买的更放心，不买会有一些不舍的感觉，那么这样就算是成功了。这个小编在扯会前面说的拉客户，小编为了让有心理阻碍的那部分客户能够放心的买，能够觉得好值得的买，除了对珠宝本身一个优势的语言讲述外，就是降价再降价，这个也需要一个人的果断能力和半段能力，看看是否值得，而且这个在降价也是有针对性的不是全部统一的（也可以统一），这个是有讲究的，贵的与不贵的新的与旧的，就是设计不一样的肯定不太适宜等值降价，这个就是需要语言的艺术来补充了。

6、售后技术支持或服务：售后服务和店面服务这两个都是服务的一类但是有有区别，店面的服务是为了客户买我们的钻石和制品，售后服务是为了客户对我们的认可，也就是为了让客户再次买我们的钻石或者介绍亲朋戚友来卖我们的钻石。售后服务之前，你要留下客户的一些信息，这个是必要的也是基本的，要不然就会失去主动服务的机会了。首先是询问使用情况，使用的舒适程度等；其次就是看看你的技术够不够硬了，有些部位刮了或崩掉了，能不能无缝修复或者设计性修复等，若能，你的点肯定能火起来。以上很多做钻石或者做珠宝的都不会去做这些的，不知道现在的老板有没有改变一下思维了。

7、诚信经营，禁绝以次充好：最后小编再强调一遍，不要弄虚作假，钻良心钱，诚信经营，可以用语言艺术广告宣传等手段打动客户来买，但决不能卖假的商品和钻石。