淘宝运营 6.18来临再教你三招

1、‍1、促销利器——满减 这里有卖家肯定要说了，这种方法不新鲜啊，好多人都在用了。当然，这个小胆咣骜岱编也知道，我这里强调的不是方法而是力度，就小编观察，淘宝卖家“满减”力度都不大，甚换纪藿钒至有的几乎可以忽略不计。 小编喜欢买书，年中庆将近，当当网图书也开展一系列活动，满200减100，怎么样听上去很划算吧，相信很多人都和我一样迫不及待的下手了。不过，细心的小编发现，上个月标价18.50元的书（5.5折），在这次活动中售价24.20元（6.8折）然后是满200减100，这样我们来算一下加入我们就买10本，第一种：18.5*10=185元；第二种：24.2*10-100=142元。 这里纯粹为了举例子，肯定不是所有的书都一个价，这样模糊算下来，我们没有占太多便宜，而商家也没有损失多少利益，而却通过这种方式获得更多销量。相信肯定很多人不会就买十本，小编就是买了自己喜欢的书结算时发现300多块，最后迫不得已有多家了几本凑了400多，相信像我一样的买家一定不少吧。 活动为了什么，为了基础、为了宣传、为了人气，赚钱只不过是其中的一点，所以有时候小小损失一点却能获得未来更好的收益。

2、不要模仿——定价 6.18来了，是不是各种帖子教你如何玩转6.18，关于定价时是不是有人教你用6.18元、61.8元、618元来定价呢？我只想说，别扯淡了，从卖家角度来说，如果你的商品本身价格就在这个附近浮动不要太大还好，但是如果你的商品本来300多元，你是打算定价61.8还是618元？ 从买家角度来讲，如果你是一位买家，在6.18去买东西，你会专门挑6.18元或者618元的东西去买吗？要是我肯定不会，当然是挑便宜的去买！而且，如果你的商品价格变动太大，对一些老顾客来说会产生影响，不管是便宜了还是贵了，都会引起他们的不满。 所以，定价要以适度为准则，节日期间降价销售肯定是必须得，但降多少要有个度。

3、根本保障——客户 曾经人们总说顾客就是上帝，如今对顾客心存敬畏的时代已经过去了，用一句有点搞的话来说现在“我待顾客如初恋”。现编也不止一回看到一些卖家朋友，在自己的老客户群里跟顾客们打得火热，更像是姐妹像亲人。活动来临之际，卖家要做的就是要让这批“亲人”成为你优惠促销的第一批受益者，进而成为你的宣传者，不要小瞧这些人的宣传力量哦。 至于具体怎么操作就不用我说了，相信各位卖家都有自己的老顾客群，就算是新人店主你手里总会有几个群吧，如果没有那我只能祈祷愿佛祖保佑你了。 这里重点说一下售后诸多事宜，发货和客服这个是必须、必须、必须做好的，不能有一点马虎，关系到店铺动态评分两个重要方面，活动期间销量肯定大，发货也会紧张，所以尽可能不要积攒，定时就发走一批，生的订单太多忙不过来还容易出错。