如何激发客户对产品的兴趣

1、对产品做好功课无论客户对你的产品是否有兴趣，作为一个镓恰鲜仍销售人员，你都必须对本公司的产品做足功课。这要求你要充分了解产品的性质、用途、功能和市场情况，把这些内容都记在惕镅殂蜘笔记本上并且熟记于心，这样你在与客户交流时能张口即来，客户会有第一步的好印象。

2、了解客户企业发展路线一个优秀的销售人员，会查找对方企业的发展路线，从中找到一些信息利用起来，在与客户交流中说出来，这样能让客户感受到你对他们的尊重，他们也会获得极大的满足感与被重视感。

3、了解客户产品发展方向为了让客户对你们的产品感兴趣，你要在客户的官方网站多搜索一下对方公司近几年的产品路线以什么为主，比如绿色、自然、健康等的概念，当你找到这些关键词后，你就会对如何引起他们的兴趣有大概的计划了。

4、了解客户信息古人说，知己知彼百战不殆，与客户交往也是这样。你除了要了解公司信息箍鲂遥哒外，与你打交道的企业人员你也要足余践甍尝够的了解，可以从他的爱好、家庭、性格等方面入手，这能让你用最快的时间让客户记住你并有深刻好的印象，这时候再推出产品也就更自然了。

5、结合客户产品做开发方案在做准备功课时，为了更好吸引客户的兴趣，也能显得更专业，你可以带一位研发人员与客户交流，现场制定一些客户喜欢的开发方案，将你们的产品结合进去，这不仅能吸引他们，也能获得他们对你们的尊重。

6、打出差异化产品现在很多行业都极具竞争力，想要让你们公司的产品在客户眼前一亮，那就需要你们尽可能打出差异化产品，尽量提高产品在市场中的地位，让客户觉得你们的产品更好更值得投入，这样也不失为一个好方法。

7、找到客户着重点与客户交流过程中，你可以留心观察，客户提到最多的词或者方面是哪些，这些就是客户最关注的地方，如果你能满足他们的需要，那么恭喜你，你一定已经引起客户的兴趣了。