个人保险和银行代理保险有何区别

1、产品保障功能不同

在市场上，银行保险是对个人代理渠道的扩充，根据客户需求应运而生，但个人代理渠道在产善飧琳宴品定价、产品组合、产品设计等方面更为丰富。

个人代理渠道产品，可依据客户需求附加重疾豁免保费、豁免保费定期寿险、额外重疾等，十分人性化，主要是具有保障功能。而银行保险渠道的民生“金镶玉”两全保险（分红型）以死亡为标的，客户以领取满期生存金和红利为投资目的。

2、产品期间不同

个人代理保险缴费期间以10年或20年期居多，保障期间多为30年、50年或者终生，属于长期投资。银行保险产品多为3年或5年缴费，保障期间与缴费期间相同，属于中期投资。

3、产品对象不同

个人代理渠道主要开发客户资源，对象是不同层次具有保险需求的人群，适合以家庭为单位进行产品组合，需要业务人员对客户的家庭结构有全面了解，故偏重微观体察。而银行保险主要针对已经有确定闲置资金、尤其是到银行网点办理储蓄业务的客户。同时要具有一定宏观思维，关注经济动态、投资流向，以便把握客户需求。

参考资料：百度百科-银行保险