促销活动策划的方法

1、寻找促销理由：你为什么要促销？有的人说，最近我们的产品销量很低，促销就是为了增长销量，即便是这样，你也要找个“借口”啊。一般来说，促销是会伤害品牌的溢价的，所以，我们就得为促销找个理由，一年365天那么多节日，随便一个就可以了，比如春节大回馈、中秋团圆价、国庆大优惠，甚至你可以搞个周年庆。

2、寻找目标用户：谁会买你的产品？我们即便做促销活动，做打折氢氵菹卺优惠，也不是针对所有人的，比如你是开花店的，你的受众和目标用户肯定是一些年轻女性，你是开文具店的，你的目标用户就是学生。找好了产品受众才可以开展活动的策划，不然盲目促销，肯定会增加用户筛选成本。甚至是你的物料被不是你的目标用户拿到，会浪费资源（比如把化妆品促销的传单发给小学生）。

3、活动策划：抽奖、打折、买一赠一、会员卡促销活动有很多种，商家可以根据自己的需要选择开展。直接打折也可以，买商品抽奖也行，同样也可以买一赠一，或者让顾客购买会员卡，用会员卡让顾客享受优惠。

4、活动物料：海报传单、叫卖音频制作活动物料是吸引顾客的重要工具，文案的字数不要太多，直奔主题就行。你看，现在微信上的很多活动，一些人都会直接划到文章最下面，上面的写的啥他们根本就不看。另外，如果你是开店的，叫卖音频一定要有，可以自己录，也可以找广告公司，但语音一定要清楚，另外就是废话不要太多，也直奔主题就行。