告诉你一份创业策划书的必备要素

1、市场分析 市场分析其实也是对商机的发现，也就是说，创业前，创业者必须对市场状况有比较充分的了解，首先，创业者要知道目标市场是否有容量，容量有多大，必须找到未被有效满足的市场需求，并以你的产品或服务来满足这种需求；其次，创业者要考虑到，所要进入的市场是否有准入限制，创业者能否越过限制？再次，创业者要了解同在这一市场区域的竞争对手的具体情况，比如谁是主要竞争对手？他们的产品是如何？竞争对手的优势可以超越吗？创业者还要考虑是否有竞争优势进入这一市场，或者说在这一创业者想进入的竞争局势中，是否有挤进去的空隙？最后，创业者进入这一目标市场后，其产品和服务是否有利润空间？这些都是策划书中需要分析的市场态势。

2、产品定位 分析市场之后，就要有满足市场要求的产品定位，包括生产什么产品和提供什么服务，创业者要考虑企业的产品处于什么发展阶段，是高端产品或低端的产品？还要考虑所提供的产品是先从边沿产品生产开始或是直接进入核心产品的生产，创业者能否使自己企业的产品具有核心竞争力？当然，还必须考虑好产品名称、产品特色，考虑好如何保证产品质量以及如何设计产品的包装等，总之，企业必须让自己的产品尽可能让客户感到满意。

3、盈利模式 创业是要赚钱的，所以，必须考虑盈利模式，也就是说，企业如何通过独特的商业模式来创造利润，创业者必须考虑，以什么样的经营方式来生产？怎样让自己企业的产品和服务在满足客户需要的同时带来利润？创业者还要考虑企业的经营优势在哪里？考虑用什么办法让客户购买你的产品，接受你的服务，而不是购买或接受竞争对手的？盈利模式方面的这些问题都是策划书必须写明的。

4、管理机制 有了产品定位和盈利模式，还必须有与之相对应的管理机制来保证经营的成功，并保证经营特色和在经营中不断优化特色。这包括管理结构和管理方式，即企业管理层的职务和人员构成，以及决策、授权和管理办法的确定，比如，是老板授权总经理进行管理或是老板自己兼容总经理，设立几位副总经理或直接设立部门经理等；授予总经理什么权力，部门经理如何分工等等，还必须有经营管理的监控机制，出现差错如何规避等，总之，策划书必须写明一套清晰有效地管理办法。

5、营销策略 面对激烈的竞争市场，企业创办者必须有可行有效的行销策略，包括营销的主要方式，根本特色，营销的计划，营销的目的等，比如，分几个阶段营销，借助于什么手段进行营销，利用哪几种传统媒体，怎么利用互联网等新媒体进行营销等；还要考虑营销的投入，营销效果的监测等，总之，要有一套富有成效的行销策略，这是策划书里必须写清楚的。

6、资金规划 一份好的策划书，写清楚资金规划是非常重要的，这能让创业者对资金的投入、使用心中有效，还能让投资者感到满意。要筹划好资金的来源，应包括创业者的个人投资与他人投资，出资金额的比例，贷款和自筹资金的比例等，特别是整个创业计划的资金总额分配比例，资金在企业活动各个环节的分配比例等，比如，采购设备该花多少钱，广告营销该花多少钱，原材料采购该花多少钱，工资该花多少钱，办公费用、公关费用等该花多少钱，备用金该留有多少钱等等，有清晰的资金规划才能让企业走在健康发展的道路上。

7、风险评估 创业必须有风险评估，要先有规避风险的有效办法，策划书要写明财务预估，详述预估的收入与悴匙吭佰预估的支出，还要预估企业成立一段时间之后的收入与支持明细表，预算出收支平衡状况以及利润的预估。风险评估包括企业可能遭受意外挫折的可能风险评估，市场状况变化风险评估，资金链方面的风险评估，管理方面的风险评估等。比如，在财务风险方面，要考虑负债的风脸性，使用借入资金获得的利润除了补偿利息外还须有剩余，保证有利润，否则，企业借入资金还本付息之后，如果没有利润，就会陷入财务风险，因而必须保证有合理的资金结构，维持适当的负债水平，充分利用举债经营手段获取财务收益，提高自有盈利能力。