如何用营销的思路开展招聘工作?

1、产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。放到招聘的思路上来，就可以从公司、品牌、岗位三个基础的地方恝依在绌来挖掘。1、公司：公司的发展规模、现状、愿景；企业文化、核心价值观；工作环境。2、品牌：公司的行业地位；品牌有没有美誉度；商标的广告覆盖率。3、岗位：岗位的技能要求；薪酬福利待遇；职业发展通道；当然，最重要的还是独特卖点的开发。岗位的核心竞争力究竟在哪里？是薪酬福利、还是晋升体系？是培训机会、还是工作稳定性？这个是招聘专员要下重点挖掘的。比如说，公司薪酬福利一般，但能分职工保障房；又比如这个岗位的薪酬福利很高，是市场平均水平的两倍；再比如岗位的薪酬一般，但项目津贴很高，与你的工作能力与业绩直接挂钩，可以是你基本工资的数倍等。把岗位当做产品去销售，挖掘出你的独特卖点！

2、价格 (Price）：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。放到招聘的思路上来，价格能细分到哪几块？1、薪酬：这个直观价格，岗位薪酬在市场化下处于什么水平；2、福利：这个要全面梳理公司的各项福利内容及特点；3、培训教育机会：针对专业能力提升的各类课程安排得如何？有没有建立胜任力素质模型？针对职工个人设计岗位培训课程？4、职业晋升机会：职业发展通道怎么样？5、股权或期权：企业有没有准备新三板上市或者主板上市？有没有内部员工持股计划？如果有，这个也是可以考虑的方面。尽可能提升岗位的含金量，让求职者无法拒绝！

3、渠道 (Place）：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。放到招聘的思路上来，就是说如何拓宽招聘渠道了。1、公司网站发布。2、大型知名招聘网站发布招聘公告。3、专业招聘网站、分类信息网站或猎头。4、所需专业的对应高校、研招办、招生就业办、学校招聘会；5、本地人才交流市场举办的招聘会；6、内部推荐；7、建立公司人才库，从自己的人才库中筛选；8、与同行进行简历、人才资源互换；9、发布企业招聘微信宣传公告。尽可能多扩充招聘渠道！

4、促销（Promotion）：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。放到陷矮簇腠招聘的思路上来，就是说如何打动求职者了。1、人员推销。亲自参与各项招聘活动，参加现场招聘会等；2、广告。在招聘网站、当地热销报纸及杂志、广播电视上发布招聘广告；3、营业推广。与HR部门领导及公司领导们一起参加校园招聘会，或有公司要员在校园做报告。，4、公告关系。公司积极参加社会活动、在重大活动比如512地震中捐款捐物，或在报纸电视上广播的需要援助的人或事情上投入人力、财力等。或与相关高校建立友好关系，参与一些校园项目或建立奖学金等。5、服务。需要表现出对招聘岗位专业需求、专业发展可能性的深度了解，以及这个岗位可以做什么、大致的发展路径都必须一清二楚。同时，对于应聘者关心的薪酬、福利、培训教育机会、晋升机会等各项方案、政策要理解得清清楚楚。把招聘环节作为展示服务水平的一个公司窗口！

5、用营销的思路开展招聘工作最重要的一个思路，就是要以客户即我们的“应聘者”需求为核心。因此在招聘环节中，我们要多倾听多寻找挖掘对方需求的机会。