销售技巧精髓
做为一个销售人员我们必须知道我们销售的是什么?
我们买房子是为了住,但更是为了买一个家买家的温馨、自由还有归属感;
我们买绿色食品是为了吃,但更是为了健康;
我们买美容产品是为了护肤,但更是为了买美丽、青春;
我们买任何一件产品,更多的是它的文化理念心情甚至感觉;
也就是说文化、理念、观念、信心、健康、美丽、感觉等等,都可以销售的,就看你能不能把它的卖点和人们的需求点结合起来。
健康、温暖、自信、真情、心情、感情、美丽、爱情能卖多少钱?不是有名话说的好,黄金有价情无价,如果是这些东西多少钱算高呢!
如果我们卖的不是衣服而是自信面子?
如果我们卖的不是护肤品而是漂亮、美丽、青春?
如果我们卖的不是房子而是家是温暖、温馨、归属感?
你能说多少钱算贵?
问题在于很多人只是在卖产品,不是在卖产品里面所包含的文化观念、感情、感觉、心情等等这些东西,所以说他们会销售吗?
或者他们想买这些东西,但他们并没有找到满足,他们这些需要的条件,销售的精髓在于满足人们的深层次的需求,而不是表面的需求。
所以说我们会销售,如果能掌握这些技巧,那你将不在走弯路。
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