去4S买车怎么砍价

1、首先和店员接触要让对方觉得你对汽车不是门外汉，自己没这能力的话就找个像我这种略懂点车的朋友代劳。我是这样做的：下车后和店员接触需要表吾褴恶将达你对自己开来的车不满意，有换车的想法。表达出你对他们品牌哪个车型有兴趣，还要表达出你对其他品牌与他们有竞争的车型有兴趣。想通过置换和分期付款的方式买车。为什么要表达出这些信息呢？因为首先你有车（其实车不是你的，对方哪会知道），有这方面的消费能力。这样能让店员觉得这个顾客买车几率很大。其次通过置换4S店会有赚取差价的利润（其实根本就不会置换，只是让店员这样想想）。分期付款4S店会有手续费或者回扣收入（其实不一定要分期付款）

2、选定车型（1、最好不要当场拍板买车。2、要事先对你想买的车型通过网络收集最低价信息）。店员给你报价后表达出你对优惠幅度的不满，店员会辔亿呶邂说送你这样送你那样的一些配置或者礼包，你要表示不感兴趣，只要裸车最低价。让店员去请示经理（其实店员不一定会去的，要是总这样，经理早被烦死了，店员一般都有底价的，少于底价不会卖的，而且都按底价卖，哪有提成养家糊口啊？店员的心态就是能多卖1000是1000）这是你就可以报出你的心理价位，让店员在一段时间内（注意：这个一段时间别说太长一个月左右为宜）有优惠活动的话联系你，如果没优惠你就要选择别的品牌。留下联系电话走人。

3、不会过很久店员就会主动打电话给你，要注意他们这时多数是在探你口风，而不是报底价，店员不会死心直接按底价卖给你的。虽然有置换差价和分期付款的回扣等诱饵，但没拿到总不是自己的，别人也不傻。你向店员表达出你对他给的优惠价不满意，其他品牌的某一车型很感兴趣，自己也很犹豫选哪个，过几天就要买车了，如果还是这个优惠价就不买他们的车了。这时他们才可能报出一个比较接近底价的价格（注意，各4S的销量决定厂家返利，还有地域运输成本，厂家补贴不同。所以别指望网上网友报的最低价你就能拿到。）这时也别马上答应买了，答复再去看看车再说。