选择客户的三达标准

营销上有两个名词叫做“坐商”与“行商”，顾名思义，坐商就是指坐等客户上门，而行商则是主动出击。通常的观点是，要变“坐商”为“行商”，要主动出击争取客户。也就是说，坐商相对行商来说是落后的营销模式。

内容

1、潜力客户的品牌及产品是否具有潜在的增长价值？如果不具有，作为品牌公司的采纳是不会用自己的品牌去冒险的。好的策划能让好产品快速成长，也能让坏产品死得更快。有些客户总不以为然，认为通过策划可以把石头也卖个黄金价，殊不知，产品的品质才是品牌成长的真正因素，策划更多的是建立品牌印象，解决产品的首次购买问题。这样的客户，我们一概拒之门外。

2、胸怀我们认为，企业成长的关键因素不在于实力，而在于胸怀。采纳12年前诞生时，就喻意“china”，代表着中国营销策划，所以魇冷钥玫采纳能成为中国营销策划界的领航者，持续12年谱写中国营销传奇，持续12年引领中国营销智慧。只有那些立志改变行业格局、立志争当第一、具有大胸怀的企业才是我们选择的对象，哪怕实现这个历程需要10年，20年，甚至更多时间。什么样的胸怀，决定了企业什么样的高度。对于那些只想获得点销量的提升，对于那些只想解决下生存的困难，对于那些梦想不劳而获好高骛远不切实际不愿投资只求回报缺乏胸怀的企业们，最好连采纳的门都不要踏入，任何的洽谈都是在浪费我们双方的时间，那些采纳的跟随者们才是你们的选择，那些和你们门当户对的策划公司才是你们的选择。

3、信任疙熳阊涓信任采纳。只有在相信我们能够解决企业面临问题的前提下，合作才会成功。每一个客户，在正式签约后都将囗寝嗵若先行支付一笔不菲的费用，如果缺乏基本的信任是很难想象的。要产生信任就需要了解采纳、熟悉采纳，了解我们公司的成长历程，了解我们过往的案例，了解我们的策划思想，了解我们的营销观点，了解我们认识问题以及解决问题的方法论……唯有如此，信任才会产生。