买一手房如何谈价格

相对开发商来说，购房者是弱势群体，购房者想谈价格一般不容易，但是如果可以谈下来可以省不少钱，这里面有什么技巧呢？下面就来谈谈：

一、难以谈价格的情况：

1、市场行情。看所在城市市场行情如何，是买方市场还是卖方市场。如果房地产销售市场好，即为卖方市场，一般砍不到价格，有的地方甚至要走关系才能买到房；市场不好，即为买方市场，看谈判能力砍价。

2、开发商。有的开发商经济实力好，在这个城市开发的楼盘不好卖，其他城市的楼盘卖出去了，一样稳定现金流，这样开发滞蹁葑寒商就不愿意降价打折销售。甚至其他城市房地产销售也不好，但是开发商有钱，能撑得住现金流，并且他认为过不了多久房价会上涨，那么他也不会打折销售。

3、营销策略。有的开发商营销策略有严格的时间特征。比如过了某个时间点，没有那个价格，这样有利于以后卖房过程中树立威望，在后面楼盘推出过程中达到营销效果，这样砍价比较难。

二、砍价技巧

1、如果以上因素可以不用考虑，即可以砍价，一般有以下技巧：找关系。找的层面一般越高越管用，就越好，比如售楼人员谈出的价格和销售经理、公司老总、总部总经理等谈的价格就不一样。

2、自己谈。和售楼人员做好关系，软磨硬泡，看个人公关能力。

3、集体谈。和几个人一起购买，一起砍价，人多力量大，思路活，谈判能力也会增强。

4、付款方式。例如不用公积金贷款，用商业贷款，甚至一次性付款；增加买房数量，例如买两套，加买车位等。一般开发商如果有这方面的优惠也会提早公布出来。

5、虚张声势。这是成本最低的一种方法：告知自己不差钱，在很多地方都有房产店面，这次是做个投资。在虚张声势过程中，和售楼人员交上朋友，并表示以后还会找她再买，也会介绍朋友买，这样打折也相对容易。

打好组合拳

1、当然，如果以上方法能综合利用效果最好，其中找关系要放最后，即都谈好最低价后，再找关系打电话打折，这样价格更低。最后，祝您买到物美价廉的房子！