业务员洽谈业务方法之四：保证成交法

1、产品的送达与安装等方面的承诺。比如，“我们保证2月12日之前给您送达。”“我已经有十几年的产品安装在经验，将负责产品的安装工作。”

2、售后服务方面的承诺。比如，“我们公司的运作已经有几十年的历史，众多老客户对我们公司的售后服务一致赞扬。我们向您保证，如果您使用我们公司的产品，我们一定让您享受到超值的售后服务。”

3、以优惠条件购买其他产品的承诺。比如，“如果您购买该产品，我们将给予您同类紧俏污僻莆姆产品的优先购买权。”保证成交法的使用必须掌握时机，一般来说，在产品的疟觥窖捎单价过高，购买所需金额较大，风险较高，客户对这种产品又不是十分了解时应该使用保证成交法。这种成交方法往往能够克服客户在成交过程中的心理障碍，增进其购买产品的信心。