酒类营销咨询公司对酒企常见的“三板斧”

请专业的营销咨询公司为酒水企业服务，已日趋常态化。酒企至所以热衷请专业的营销咨询公司来服务，无一外乎都是寄希望这些具有智囊性质的营销咨询公司为企业带来强大的发展动力。或破局困境走上良性发展，或由弱变强成就地域为王，或更甚成为行业领头羊！对于营销咨询公司来说，是以解决问题达成双赢为已任。而问题的解决实现企业预期目标，它们最常见的方法无一脱离“寻找原因，分析问题，解决问题”三段论。对于怎么解决？就个人身处咨询领域所受经历总结概括成营销咨询行业的“三板斧”。三板斧使得好，成就了酒企，那是咨询公司的能力所在。古有程咬金三板斧，虽说不厉害，但也能唬人，这也是一些小咨询公司为什么能力一般也能苟活的原因。

工具/原料

营销 咨询 操作工具

营销咨询的“三板斧”

1、第一板斧：——产品创新 咨询公司受聘于酒企，作业伊始都是从调研开始，寻找问题（机会）。而在众多问题当中，产品问题总是摆在首位。产品过时，产品线紊乱，包装过旧，价格定位冲突等等，这些都是制约因素。所以，一般首先都是从产品问题下手的。剔除过时产品，确定主打产品，重梳产品线，开发新产品便成了当务之急。前几者都好办，重点在开发新产品，它会涉及到多方面因素，诸如：产品品质定位、包装定位、价格定位、战略定位等等。可能对于酒企来说，这是件不好办，但是对于咨询公司，这不是难事，产品创新是它们启动整个项目惯用的招式。利用产品创新，制造战术产品赢天下的成功事例大有存在。

2、第二板斧：——品牌重塑 洋河的“男人的情怀”、宣酒的“小窖酿造更绵柔”等等，这些成功典搏壶盥茜范之作，既获得同行业的推崇，又得到了广大消费者的认感和热捧。可见品牌塑造的重要佣甲昭宠性。对于品牌重塑，咨询公司常用招式就是“深度挖掘”，从历史、地域、人文中寻找能属于企业独一无二的品牌DNA（品牌核心价值）。哪怕不具有这些源远流长的可用之源，也能为企业品牌创造性地建立背书。如果没有故事可以杜撰典故，没有条件可以创造条件。总之，经过咨询公司之手，总能寻找到一些可用之言，最不济的也能为品牌提出一个”XXX典范”、“XXXX领导者”来。于是一个有大气有厚重感的品牌便重新出现在公众的面前，接下来便是大力宣传了。当然了，一个品牌塑造，不只是这一个方面，它还需要诸多细节来构架，如产品品质、公司理念等等。

3、第三板斧：——营销策略 对于咨询公司提出的营销策略，大致可在三个方面体现： 1）区域谋划：哪些是核心区域，对于核心区域该做哪些部署？哪些是重要区域，对于攉淠艇髋它们又该怎么去做？哪些是机会区域，它们又如何去做？针对每个区域其侧重点不同。 2）渠道构建：对于酒企来说，渠道构建是营销里的重中之重。可以说，谁占领渠道谁就是王者。但随着竞品的大肆进举及各类替代品的出现，渠道已然成为各家之争。考虑到成本问题，独占渠道已非现实。所以选择核心终端，塑造形象实体便成了当下之急。同时，在企业条件请允许情况下，深耕细做，实现渠道资源最大化。也是咨询公司惯用之举。 3）策划动销：对于酒企来说，不管你咨询公司“功课”做得如何？它们只看效果，如何实现动销，带来业绩增长及公司的综合发展？这是咨询公司最根本的出发点，也就是说前面所做的一切都是为后面的动销做铺垫。