什么是导购
是指代表公司(商场)向消费者提供经营产品及公司信息并说服他们购买的营销专业人员
为什么称导购员?
1、这是习惯称谓。有的公司称为:推广员,导购员,零售代表,销售代表
2、在英文中叫做“Promoter”.我们认为“导购员”在中文中能准确的反映该工作的性质,故称之
“导购员”的定义是什么?
1、是指代表公司(商场)向消费者提供经营产品及公司信息并说服他们购买的营销专业人员
“导购员”代表什么角色?
1、企业(商场)的代表;
2、信息沟通代表;
3、消费者生活顾问代表;
4、优质服务代表。
“导购员”工作的两个误区是什么?
1、认为“导购员”工作低下
2、认为“导购员”工作简单
如何克服两个误区,正确认识“导购员”工作?
1、树立对企业,对产品的信心;
2、要认识到做好导购员是对自身能力的提升,因为好的导购员应该是技能全面的专业人士,即他在心理学,行销学,表演,口才,人际沟通等方面都有良好的展现;
3、做好导购员不但可以得到更多的提成报酬,而且还可以得到提升机会,自身价值得到充分肯定。要知道50%的营销经理都有从事过导购员的经历。
导购员最基本的素质是什么?
1、思想素质
2、业务素质
3、个人素质
导购员的基本职责是什么?
1、搜集信息,
2、沟通关系,
3、销售商品,
4、提供服务,
5、建立形象。
导购员的专业知识有哪几类?
1、企业知识
2、产品知识
3、市场知识
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