企业初期积累客户的做法

1、明确发展方向： 当一家企业刚成立时，首先就应该确定好今后要走什么路，确定好自己的发展方向。只有明确了发展方向，才能制定出正确的策略，才能选定好哪一类客户值得自己去积累，才不会像无头苍蝇一样做无用功的事情。

2、产品要保质保量： 一家企业在初期的时候，所生产的东西一定要确保产品的质量。只有你的产品有保障，客户才会相信你们，才会跟你们继续合作下去。当然了，如果跟客服建立了合作关系，此后生产的产品也要保质保量才行。

3、价格比别人优惠： 以前听说过人无我有，人有我优，人优我廉这么一句话。当企业在初期打不开市场的时候，可以在适当的时候采取比别人低的价格。一般初期客服才使用某件产善飧琳宴品的时候都会货比三家的，当我们的产品质量跟别人一样但价格比别人低时，还怕客服不来买我们的产品吗？这也是在企业初期积累客服的一种方法。

4、先易后难： 在企业初期开发市场的时候，一般会存在比较容易开发的市场，当然也会有难开发的市场。虽然有些容易开发的市场收益没有难开发的市场那么多，但是毕竟是在初期，只要能打开市场就有生存下去的资源。而且还可以累积经验，为那些难打开的市场做下准备。

5、找有影响力的客户帮忙宣传： 当然了，如果初期企业对自己的产品有信心，此时也可以锁定有一定影响力的客户，再采取措施拿下它。如果运气好拿下了这位客服，再加上自己的产品有质量保障。只要那位客户肯帮你宣传，你还怕后续打不开别的市场吗？

6、先集中后分散： 因为在企业初期，可能公司人员、资源等配置会有些不足。所以要想节约成本，此时要会合理安排资源，利用有限的资源集中突破有效客户密集的地方，成功拿下这些客户后再突破哪些比较分散的客户。

7、不忽略每一位客户： 在企业初期的时候，企业可以通过调查、暗访去了解哪些是有效客户，然后把他们的资料都记录下来，并逐一进行分类。接着再根据每一位客户的特点制定计划，然后再有效去跟他们进行沟通。