关于奖惩的超级反应倾向的认知

1、当一个人的谋生方式要求他相信某项事情或理论时，那么就很难让他相信相反的事情或理论。

2、在潜意识层面，你的大脑捉弄你，让你认为对真实小我有利的就是你应该相信的。

3、奖励和惩罚超级反应倾向与心理学家所谓的强化和经济学家所谓的激励都有相关性。

4、这种倾向会让投资出现舵潍汹劓麻烦，例如当理财顾问向客户推销理财产品时，因为销售提成的关系，这种倾向的影响就会显现。

5、面对有可能的奖金激励，原本亲切、经常和善沟通的理财顾问可能会变成一条受了不当激励的鲨鱼。

6、因此，雇佣按一定比例收费的理财规划师，并确保他没有私下收受回扣和销售提成就是很明智的做法。

7、因此，构建薪酬激励机制关系重大，如果能有恰当的架构，那么一张值得信赖的缜密网络就得以建立。