医药公司批发销售如何提高毛利（三）

紧接着昨天的继续给大逛罹为垴家分享：

顺——该涨价时就涨价，毫不犹豫。

案例：上游客户有200件药品，单价9.9，有优势。先前10.*块卖给A客户，但此时换货客户有10.#接货的，价格比10.*高。怎样借机提高价格？

分析：

1、换货和收承兑的区别。10.#能出给换货客户，但收不到款，10.*块给A客户，15天后能收回承兑。10.*块给A客户比10.#出货少挣*000元，差的有点多，心里不大能够接受。

2、其他预付款、货到付款的客户暂时不要货，只能在10.*块卖A客户和10.#卖换货之间选择。根据在有高于原先价格接货的情况，就不能再按以前的价格出货的心理。

方法：

1、A客户主动找想再要该药品，原价10.*块给是可以接受的。对于客户主动要的货要敏感，主动要说明市场有需求。立即问一下其他的客户，换货客户有10.#接货的。

2、畅销货不能低价出，该涨价就涨价，给A客户说10.*价格出不来，最低10.#出货。坐地涨价A客户不答应，但外面既然有10.#接货的，所以10.*块的价格坚决不再出货。介于换货和收款，资金回笼的考虑，最终协商10.￥给A客户，15天后收款。还是原价9.9的货，因为外面有更高的接货价格，不管是不是老客户，价格该涨就涨。多挣*元/盒，200件该药品也就多了*000元的利润。

结局：共赢，A客户拿到了该药品的订单，我们争取更多的利润。