工业行业销售浅谈（钢铁企业）

1、整理当地冶金企业名录，按照规模制定销售计划。

2、找到其中一个企业作为目标客户，了解企业内部结构。一个钢铁企业核心是：原料----烧结------炼钢-----炼铁----板材------管材------型材等分厂，这个是大的框架结构，接下来我们需要逐个拜访每个分厂与之相关的客户。

3、拜访其中一个分厂，比如炼钢分厂。那么需要拜访哪些部门？哪些具体的人员呢？这个就和你做的产品有关系，但只需要分清楚这个分厂的结构，你就可以把工作啥高友岛思路理清楚。一般炼钢分厂下面有几个车间或者工段，你销售的产品如果能清楚的知道在什么地方用，那么就直接找每个车间或者工段的相关人员，这个是你需要重点建立关系的地方，能不能用？用的好不好？有没有机会销售？都全靠这几个车间或者工段的工程师客户，做完这一步你就必须拜访这几个车间或者工段的上一级部门：设备科或者机动科又或者是技术部（每个企业叫法不一样），里面会有一个具体负责全分厂的技术工程师，再拜访对应的科长（小领导在以后销售过程中会起到重要作用），最后必须见该分厂的副厂长，这位领导平时不管事，但下面所有计划都会签字，平时就要定期的给他汇报汇报，至少混个脸熟在业务上不会刁难。

4、通过第三部你工作已经做了一大半了，第三部是整个销售计划的重点，做好了，后面几乎都不会形成障碍，第四部就是跟叨斧杼镲随下面做好的需求产品计划，就去拜访采购部门，进行商务谈判（有了下面人员做铺垫，你要是问不出采购人员的特点，那你就不用做销售了）。然后就是签合同，开票，付款。

5、这样一个企业，需要做每个分厂每个车间工段以及采购部门工作。做冶金行业就要多跑跑，多见见人，多和每个级别相关人员聚聚。算算怎么也需要接触几十个相关人员。都混熟了，你的业绩也就上去了。而且可以作为你终生的人脉资源。