如何激励销售团队成员，怎么利用奖励...

1、带团队就是带野心、带梦想、带欲望、带状态。团队说到底是人，管理说到底是借力。失败的管理者以个人之力解决众人问题，成功的管理者集众人之力解决公司问题。不想做后勤的管理，不是好管理。作为领导，不要怕员工比你强，不要怕员工得到的比你多。

2、语言行动激励：基础工作认真做，做完善，让队员知道这些不是不可能完成的，言传身教。多用成功的销售去激励队员，告诉他们别人可以，自己也可以，谁也不比谁差多少，没有天生的冠军，冠军是自己去争取的。

3、公司奖励：公司会有各种奖励措施，月冠军，季度冠军，年度冠军等等。既然公司设置了这些奖励措施，作为主管就要把这些奖励宣传下去，把气氛烘托起来，让各种奖励措施起到最大的激励效果。

4、团队奖励：团队奖励是团队经费的重要来源，同时也是团队整体能力的体现。多用团队奖金激励大家，可以提高大家的凝聚力。得来的奖金可以用于团队聚会，增进团队成员之间的感情，不能折成现金平分。

5、团队内部小奖品：团队主管可以适当拿出一些钱去买一些使用小奖品，礼物，餐劵，电影票等等。设定一些门槛比较低，时间比较短的奖励措施，刺激大家不断地去努力，不要不舍这一部分钱得。你有团队提成你怕什么。

6、不要拿之前团队得到的奖金去做，这是大家曾经共同努力的成果，应该大家共同享用，但是奖励有门槛，有门槛就有竞争，有竞争就有失败，所以团队经费不适合用在这里。拿曾经的荣誉去奖励将来，会使一些员工新生怨言，因为这些都是大家曾经努力得来的，是认可，是肯定。如果遇到因为默写原因而导致的当月业绩不好的员工，他们会更加失落。