经销商如何获得厂家支持
1、树立“良民”形象——“耍赖”也许能够获得短期支持,“良民”才能获得长期支持;
2、影响掌握资源的人,特别是在市场危机时;
3、要求派优秀业务员;
4、不要轻易“通天”, 会哭的孩子多吃奶;
5、讲“投入”,更要讲“产出”——厂家不怕花钱,就怕是个“无底洞”——见苗浇水;
6、不要把厂家的政策装在自己兜里,要用于开发客户。
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