淘宝运营如何点燃爆款的导火线

1、一、店铺准备一个店铺想拥有自己的爆款，就要求这个店铺首先要有拥有爆款的资质，首先要说的是店铺的整体装修，一个店铺的装修就如同一个人的脸，自古以来中国便有相面之法，判断一个人能否成大业，讲究的是天庭饱满，地阁方圆，店铺经营同样也是如此，在日趋激烈的商业竞争中，仅仅追求产品质量已经远远不能满足爆款的需求，顾客的购物体验在店铺的发展中所占的权重也是越来越大，同时这也关系到日后客户关系维护以及二次消费的进行。其次要说的是预算工作，所谓无商不奸，既然都是商人，那么盈利才是最终目的，要盈利，精打细算是必不可少的工作，在准备打杂爆款之前，一定要有一一份详细的计划，对于生产成本，推广成本，前期亏损预算，单品利润，最终销量，投入产出比，根据自身的人力，物力，财力，精力制定计划，有助于决策者保持头脑的清醒，避免将来沦落到进退两难的境地。第三，要对自己店铺所属类目的市场供求状况有所了解，掌握市场潜力，理性判断产品推广所能达到的高度，同样要了解类目下各子类目的发展趋势，拿服装鞋帽类举例，每一年的流行趋势都不一样，而流行趋势对爆款的产生起着至关重要的作用，下面是一张女鞋类目下子行业的发展趋势，简单明了的说明了问题。

2、二、选款　　选款的问题，几乎在每一篇写爆款的帖子中都能够看到，显而易见，选款问题是决定爆款成败的关键。可以说，选款也是一门学问，像韩都衣舍等做的好的大卖家，都有专门的选款师，而且不止一个，相信将来选款师这个职业必然火热。 选款师必须要对市场有着深层次的了解，熟悉市场往年销售状况，并对市场未来的发展方向对商品流行趋势能有比较准确的判断，即敏锐的洞察力，果断的决策能力。相信随着淘宝店铺向小而美转型的发展，电商人的工作内容也会随之变得细而精。　　选款这里因为不同的类目，需要关注的点有所不同!我这里仅举例女装!春款　　请大家举一反三，自学成才!　　女装的卖家，现在想必马上要快马加鞭选春款了，那到底今年流行什么款式呢，我们需要参考那些数据或者指标去选款呢。　　1. 当下热播电视剧，电影里面的女猪脚所穿同款。【不要求同款，但是他们穿的热卖同款里面的流行元素 一定要把握住】　　2. 巴黎时装周的报道，时尚周刊，时尚杂志，例如瑞丽 明星同款!也是淘宝山寨模仿的重点对象，而且这招屡试不爽!所以希望能多多关注。　　3. 淘宝数据魔方，连衣裙类目，热门飙升关键词　　一般我们看七天的数据，从这里面可以看出一些蛛丝马迹。　　比如“来自星星的你同款” 那就要关注下这款到底是什么样式 有什么流行元素　　再往下看 牛仔连衣裙 说明今年牛仔面料有可能流行。　　波西米亚 连续流行了三年了 今年看来势头不减。　　4. 淘宝指数之排行榜　　可以通过淘宝指数，查看热销指数比较高的关键词 都包含哪些属性，那这些属性也是你选款必须参考的因素!

3、三、测款　　测款，顾名思义，就是给我们选好的理想款式进行主推前的测试，相信多数人的主推方式是直通车推广，所以在此我想主要讲一下直通车测款，其实有时候卖家抱怨不知道选的款到底好不好，不管怎么选，选来选去，还是一直停留在主观意识阶段。到底你的想法，你认为好的产品，市场买不买账!这就要与市场接轨，跟客户接轨!那直通车就能让你很快达到这个目的。直通车测款细分下来，主要分为几个步骤：　　1.选词创建计划　　对于选词方面，前期建议以长尾词精准词为主，之所以这么选择，一是避免直接烧热词钱也花掉了又得不到准确的数据的尴尬局面，此外，精准词往往伴随着高转化，而且又能体现出众多消费者的真实心理，数据表现好直通车账户整体权重提升也更快，质量分也随之快速提升。同时对后期的标题优化也有一定的帮助。　　具体选词方法，以女装为例，先确定其类目词：连衣裙，衬衫，T恤，卫衣等　　然后根据属性再细分到小类目：雪纺，真丝，涤纶，纯棉等　　另外还会细分到风格：通勤，街头，OL等　　当然不同的计划里面，我们选取的关键词又不一样。继续往下看　　这个是我们优化的客户，做女款马丁靴，精准区计划 我们全部选取精准长尾词，这样质量得分提升才会更快。　　建立计划：即在类目丶属性丶风格等几种词语中进行排列组合建立推广计划，一般情况下，可以建立三个计划，即高转化区：此区选词可以参照数据魔方中的数据。低价长尾词区：选词可以根据类目，属性，风格等进行C式组合搭配成长尾词。精准区：根据产品SKU属性选取，可包含部分广泛词。对于此款期间的直通车投放，建议根据个人能力以及前期所做预算，随质量得分的增加而逐步增加。　　2.测试数据的分析　　很多人问到对于测款期间应关注那些数据，个人觉得测试期间三个数据比较重要，　　第一位是点击率，因为点击率是一款产品受众面的直观体现，也是达成转化的首条要素。　　第二位是访问时间，因为访问时间的长短是顾客心理的直观体现，如果每一位顾客都是一闪而过，则说明这款产品“不入法眼”，潜力不大，如果顾客停留时间较长，那么就要在提高转化方面入手了。　　第三位是收藏量，这也是根据多数人的购买习惯总结而来。淘宝多数买家是女性，而收藏比价的过程似乎又是所有女性与生俱来的习惯，因此收藏数据在爆款过程中也是不容小觑的。(需要个直通车数据对比图)　　有人说怎么没有转化率，当然，前期你测试款式，本身款式没有什么销量和好评，转化率低或者暂时没有转化那是非常正常的，如果说转化率数据前期可参考性不是很强。

4、四、优化+数据走势　　既然已经“上车”了，那么对于产品的优化再所难免。既然叫做优化，那么就是在原来的基础上做到更好，这样之前所得到的数据就至关重要，而对于优化过程看下面的。　硷增浑叶　1、宝贝大标题的优化　　关于宝贝的大标题，是影响自然流量的重要因素，我所说的数据走势，同时也包括的宝贝自然流量的走势，如果测款期间，产品的自然流量没有明显的提高，那么问题可能就出在大标题上，目前已经有了很多优化软件，比较好的标题也是层出不穷，但是我所注重的则是我的大标题与商品SKU以及买家搜索习惯的的匹配度，不过分的吹嘘自己的商品，实事求是，简洁明了，尽量不要让买家看到商品后的感受会低于他的预期。　　2丶主图的优化　　直通车的点击率，是推广图是否存在问题的直观体现，展现大点击却很少，说明产品的推广图没有吸引到他人的眼球，这种情况下，就要从主图开始入手了。　　3丶详情页的优化　　由于电商这种无任何实质展示的特殊性，导致顾客不能直观的了解宝贝，看不到真是的颜色，闻不到真正的气味，摸不到本身的质感，展现在买家面前的仅仅是我们作为掌柜的描述和几张模特图片。因此，我们想要让买家更深入的了解我们的宝贝，就要把宝贝最真实的一面展现在他们面前，这就要看宝贝详情页的水平，一个产品详情页的好坏，直接影响这个产品的访问时间。　　前期销量积累　　在测款开始，优化进行的时候，销量的积累工作也要随之开始了，在任何一个年代，跟风的情况都是不能避免的，同样多数人也不会愿意去做第一个吃螃蟹的人，所以产品的销量也是对顾客心中购买欲望的一种激发方式，那么产品前期的销量积累要如何做到呢，在此可以给大家推荐几个比较有效的方法。　　第一：低价包邮。价格优势是商业中永远不会过时的优势。　　第二：试用活动。所谓舍不得孩子套不着狼，孩子尽管放出去吧。对于宝贝销售记录破0，是个很好的选择。　　第三：淘宝客推广。重赏之下，必有勇夫的真实写照。　　第四：报名U站活动。随着U站的发展，可选择性也越来越大。短期之内，相信U站会是一个不错的途径。　　第五：做淘宝的绝学“刷”，所谓十个淘宝九个刷，剩下一个搞批发!对于这个问题，欧阳始终保持不提倡不反对的态度，所以对于具体方法希望大家不要咨询我，刷单有风险，要刷需谨慎!　　当产品有了一定的销量基础后，那么恭喜你，爆款的准备工作已经基本完成。后续工作，就是逐渐增加直通车投放，控制好投入产出比的过程。当然，我这里说的是一句话，但是真正后期这个过程中还有相当多的问题需要注意最后，希望所有想打造爆款的派友能够理性判断自己的产品，理性投资，毕竟每个爆款都有自己的周期，做好最坏的打算，就能获得双倍的喜悦。