教你用二八定律布局店铺商品

1、运营的精力、公司的资金是有限的，既然我们是以盈利为核心目的，我们做产品布局的追求就是用近可能低的成本去推最适合的产品，所以我们今天要讲的就是用二八定律来帮组我们找到合适砸钱推广的款。

2、这里解释一下"二八定律"二八定律就是在任何事物、规律中，最重要的、起决定性作用只占其中一小部分，约20%；其余80%的俪暮螬歪尽管是多数，却是次要、非决定性的。把这个思维用到我们产品布局上也是一样：我们需要让20%的商品承担80%的销售贡献！接下来就来说说我们是如何想到这个规律的，这个缘起于我们手底下有很多宝贝需要优化，但是没有一个先后顺序，然后就一个个去填属性什么的，时间太漫长了，而且效果也不是很好，后来按各类排名，把几个宝贝先优化掉，销售额就有了比较大的增长幅度，侧面验证该方法的实用性。这个方法的核心就是挑出20%的领头羊。

3、接下来会根据店铺实际情况的不同给予大家一些操作建议：

4、一、多品类店铺对于多品类店铺来说，各大品类都已积累了一定基础的销售数据，先需要打家把所有的产品按品类银碜嫖勿划分好。接下来我们从生意参谋的商品效果分析里找出历史数据下的各品类销量的占比。我们依据销售占比，去拆解各品类的目标销量。把自己店铺的几个品类的top商品找出来。数量大概是品类中商品数量的20%。这里有个公式:销售规划=访客*转化*客单。我们通过销量占比算出销量规划后，再用这个公式倒退出我们需要的流量与转化。搭配赠品也好，用几个top商品报活动也好，用直通测去推精准人群也好，都是我们之后一步步要执行的操作！这里要提醒大家的是，拉生意参谋里面的数据，尽可能的拉的范围大一点，拿几天数据在那琢磨的小伙伴，时间太短啦，销量不稳定，数据就丢失了参考价值。那么就会有人问到，我拉出数据以后发现现在力推的宝贝就在这20%里，那该如何去优化选品呢 ？我么你可以在剩下的80%的产品里进一步找出潜力的20%。方法跟上面所提到的一样。

5、二、单品类店铺单品类店铺比多品类的更简单一点，只需要把主营的这个品类的20%找到就可以了。推广的逻辑也是一样的!

6、三、新开店铺对于新开不久，或者说基础销量还没起来的店铺，先对行业大盘进行基础分析，参考同行同品类的优秀商家与前景较好、你又有独特优势的产品切入。大家对同行卖得好的商品，要多个心眼，去查看对方的整体走向，因为有一种可能是现在销量很不错，但是总体走势在下跌，也许这个产品已经开始进入饿生命周期的末尾。此时贸然入局，类目大蛋糕吃不到，还有极大的可能浪费资金！

7、四、店铺的各种推广产品引浯裁佻辞流款，利润款，活动款，形象款这四大重点产品类型大家可能都见得比较多了，今天在这个里跟大家简单探讨一下。1、引流款也就是店铺的主推款，推广资源的主要享受者，我们把某样产品定位为流量款，就希望它能承担80%的流量贡献。引流款除了要有最强的吸引力，还需要有很强的转化能力，作为店铺派到流量江湖里的厮杀利器，我们在确认引流款时数据测试变现必不可少，他需要被大部分消费者接受，所以具体呈现为、高转化、地域限制小。初期推广流量可以少一点，之后再稳步提高。2、利润款作为利润款，在实际销售中，应该要处于前20%，相较于引流款是把人引到店铺来说，；利润款可能更注重买单，所以要先把利润款买单的这批人的人群特性研究透彻@他们想要什么，有什么需要，都活跃在什么渠道，挖得越深越好，针对这些特性去打造卖点，服务好这批人。

8、活动款活动款的目的性可能要强一点，要么是用来清库存，拿回现金流，要么是一些尺码不全的宝贝。当然也有可能是用来薄利多销的宝贝。活动款需要我们大家准确把握好活动目的，不要拖泥带水。4,、形象款形象款其实就代表着店铺的最高水平，可能大部分人买的都是前几个种类的产品，但是形象款可以打造我们希望在消费者心目中营销的印象。品质高，单价高，店铺可以有，但不需要花费特别多的精力纠结在这个款类上。好啦，今天就给大家分享到这啦 ~