一些小本生意的定价策略

1、多数人都有量大价格从优的经验，因此，可以利用买家的这个经验心理，采取逆向心理战术，量低报低价，量大报高价，这样就可以多赚钱，明码标价，消费者就算发现被忽悠也无话可说。例如,有的卖水果的商贩，商家大喊“xxx水果便宜咧，3块一斤，10块3斤”，很多人图便宜，往往是买10块三斤，却忽略了单价是3块一斤。

2、很多人在购物的时候有从众心理，因此，在人气不足的时候，可以适当降价，当吸引大量人过来围观购买后，再提价，很多人由于从众，往往就忽略了价格提升，乐意于随众购买。

3、促销时，可以采取差别折扣策略：高价低折扣，低价高折扣。例如，单价2元的降价为1元，对外宣称折扣是50%；单价100元降价为90元，对外宣称降价10元。这样的话，高价的商品降价绝对值大，低价商品降价幅度大，很容易吸引人。

4、便宜货可以采用低价促销的策略，薄利多销，在宣传里用亏本大甩卖、清仓大处理、跳楼价等做噱头。在竞争激烈的环境下，尤其是恶性竞争的情况下，尾货和压仓货就真的要出血大甩卖啦，否则，再玩虚的，钱全变成货了。

5、很多商家都希望能在一定区域内做独家生意，往往会仗着自己有点实力，恶意打价格战，而结果往往是高估了自己的实力，各败俱伤，不但没能形成垄断，还导致自己做不下去。因此，除非自己实力足够雄厚，才能用价格战来打击排挤对手；否则，尽量跟区域内的同行争取合作，维持价格稳定，形成价格同盟，防止出现恶性价格战，导致同业商家都受伤，这样保证彼此的利润空间。

6、有些商品，一旦价格降下去了，就很难再升上去，一旦升上喉哆碓飙去，顾客就会抵触；有的商品每天尾市降价出售，就会导致一些消费者习惯于等待商品进入尾货处理后再去低价购励蹀缢蜕买。因此，为了维持市场价格稳定，保证长远利润空间，在没有太大同业竞争压力的情况下，可以坚持不进行尾市降价，对于食品蔬菜等保质期有限的商品，进入尾市后，卖不出去就销毁处理，也不要降价。

7、一些商品有长期固定的客户，因此，对于尾货，也可以长期优惠价格处理给某些客户，条件是该客户长期保证购买所有尾货，而对于其他顾客，一律不降价销售尾货。这样就能防止出现尾货卖不掉的情况，同时也维护了利润空间。这个策略在水果、蔬菜、肉食品、水产等行业很常见。

8、面对同业的价格战，往往不得不被动应对。同行各方都有的品种，自己可以压价销售，以吸引和维护顾客稳定，对方没有的品种，则要坚持不降价甚至是提价，以弥补压价销售的损失。如果价格战打得太惨烈，则可停止应战，恢复价格到正常水平，减少进货量，通过服务改善等手段来维持顾客稳定；或是停止销售，等对方也恢复价格到正常水平后，自己再销售。

9、面对成本压力，很多商家都是涨声一片，但涨价往往会损害销售，必须要想办法化解矛盾困局。常用的方法是在量和价格上做文章，加量不加价、加量加价、加量减价、减量不加价、减量减价、减量加价等手段和噱头，都是是应对涨声的方法，采用哪一种和个中手法，要参考区域内同行的做法。