如何经营好内衣店之经验篇（一）

如何韦蛾拆篮经营好内衣店？这样的忧虑在面对现在的电子商务时代，实体内衣店经营管理的重要性是不言而喻的，关系到内衣店的成败。这里有许多曾经开过内衣店的或现在正在营业中的内衣店老板们都有共同的认识：开内衣店，尤其是开品牌内衣店一定要掌握大量有关内衣的知识，这是经营内衣店与其他服装店最大的区别。

由于内衣类产品贴身穿着的特殊性，一方面是对穿着的舒适度和材质的要求比较高，但另一方面是一般购买内衣不能试衣或退换，所以顾客都希望经营者能够提供专业意见。内衣品牌莺顾问提议：这要培养好内衣店导购，让他们能够正确判断顾客的年龄和体格，掌握顾客的要求，同时从内衣的质地、款式等方面推荐产品,帮助顾客根据她们的身材、年龄选择适合的内衣。

1.店面地理位置。内衣店面的地理位置对于经营情况也有很大的影响，不同档次的内衣店对店面位置的要求不同。高档内衣店还是要放在有相应消费水平的地方，才能够吸引目标消费者，并培养出固定消费群;若只单纯追求客流量，很容易造成看多买少的尴尬现象。而二线品牌或中低档的内衣专卖店则应比较重视客流，店面选址可以针对学生等年轻群体来确定，品牌内衣店租不应超过每个月的经营收益的50%，否则将很难获得盈利。

2.内衣买赠促销活动。买赠是一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。内衣企业在做这方面的促销活动时，要充分考虑到消费群体消费内衣产品的特殊性。一般来说，前来购买内衣文胸的都是女性。所以，在策划促销活动，选择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的喜好，送一些女性用品，如文胸肩带、内衣洗涤液、雨伞等。在做这类品牌内衣促销活动时，应特别注意，礼品一定要精致，因为，相对来说，赠送的礼品的金额不大。如果因此而采购一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业内衣品牌的伤害都是非常大的。

3.内衣折扣促销。在没有更好的促销创意时，品牌内衣的折扣是最好的促销方式。因为现在内衣品牌市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法。但是，现在终端面临着一种困局，那就是在一些节日，众多厂家都在打折，你打八折，我也打八折，在这样一种雷同的方法中，使许多厂家的促销效果都不明显。因此，在进行打折促销活动时，内衣品牌建议划出特价区，与其他品牌拉开距离，另外，以特价吸引消费者进店看内衣产品，可以带动其他产品的销售。