招商引资谈判技巧

1、充分的准备。我们要对对手的需求和自己的需求和底线有个充分的准备。掌握投资者的详细资料等。

2、要蚋草扭佤避免谈判决裂。有经验的招商人员，不会让谈判完全破裂，否则根本不必谈判，他总会让对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。没有达成协议总比勉强达成协议好。

3、谈判地点。在自己的公司内谈判除了有心理上的优势外，还可随时得到其他同事、部门或主管的必要支援同时还可节省时间与旅行的开支。

4、尽量与当家做主的人谈判。招商人员接触的对象不同，招商人员应避免与没权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间，谈判之前，最好问清楚对方的权限。

5、策略交换。我们知道对手的需求时候，尽量引导对手然后满足他的需求。

6、转移话题。在讨论一个难以接受的问题或者争论不休的时候，选择转移话题或者注意力，或者进入下一个话题，防止谈判决裂。

7、总结:1、充分的准备。2、避免谈判决裂。3、谈判地点选择。4、和权限高的人谈判。5、策略交换。6、话题转移。