如何销售一辆车

1、客户过来买车，对你第一印象就是服务，这样可以拉近彼此的距离，服务不好客户也会担心后期买车之后的一系列售后问题，虽然销售不归售后部门，卖车的时候也会给客户介绍售后同事，后期有售后问题可以找售后同事，但是客户一般都会第一时间找销售顾问，然后再去对接售后的

2、了解产品知识不仅要了解自己要 卖的汽车产品知识，还要了解竞品的知识，就是同品牌的汽车。不了解产品知识客户要你介绍这个功能是怎么样的，怎么开启的你就会答不上来，而且销售车是要推销自己的车辆，不懂产品你就推销不了。竞品的知识是客户买车会同时考虑好几个品牌的车辆，这个时候你就要根据自己品牌的优缺点和竞品的优缺点去说服客户

3、了解客户的需求分析会更事到功倍，客户大多数都是还没有了解到要选择哪一款车型的，这个时候你要根据客户的需求去给他（她）推荐车型，例如买车是打算上班代步还是跑长途，长途就要考虑到油耗还有安全性能方面

4、最后还要有好的心态，销售车辆被客户拒绝，放飞机是常用的事情，拒绝就调整心态重新再来