怎样做好沟通协调：[6]博弈

人与人之间注定了合作是主题，但彼此之间的博弈也是存在的，两者就是一对矛盾。合作是绝对的，博弈是相醑穿哩侬对的。合作必须要考虑彼此之间的利益分配，有利益分配就有博弈，因此合作与博弈之间是互相包含的。随着形势的发展，原有的合作局面存在不公平的利益分配，合作局面被打破，双方博弈状态出现，因此，合作和博弈又是互相转化的。本文来谈谈如何把握博弈，保护好自身的利益。

工具/原料

观察

总结

合作和博弈的辩证

1、为什么说人与人之间的关系中合作是绝对的呢？人类作为一个整体要实现其繁衍，必须面对大自然的挑战、疾病侵袭、战争破坏。任何一个单个的人是无法与上述危害抗衡的，人必须团结成一个整体，才有可能在上述危险中存活。因此大环境是决定了人与人的关系主要是合作的。

2、为什么人与人之间又存在着博弈呢？人类团结成一个整体应对人类挑战和威胁时，必然形成一定的结构，必不是松散的人组成。这种结构体现为权力结构、利益结构、等级制度、阶级分别等。存在结构，利益分配不可能均衡，利益之争引发博弈。某种角度上来说，博弈象是合作的副产品。

3、联系到社会哲学，合作关系就像是社会生产力，代表了人类在大自然挑战、疾病侵袭、战争破坏等因素前面的能力。博弈关系就像是生产关系，主要说的是，生产出的财富在人与人的具体分配状况。

4、两个利益主体，存在一大一小的力量，博弈的程度显得轻微，甚至可以没有。两个势均力敌的主体间的博弈，是世界上最为激烈的斗争，每个人都搅尽脑汁使出全身本领。

如何把握博弈

1、要摸清情况。首先要了解利益上的分歧状况，例如大小、程度、性质。其次，要摸清对方状况。优劣、强弱、大小、上下、主次、前后、内外等都是要核查的内容。跳出局限看博弈。将当前博弈当做整体的局部，评价博弈的影响以及影响面。

2、用心倾听。用心去感受对方的呼吸、声音、周围环境，获得变化，把握矛盾的发展方向。新的变化就是新的状态，把握变化，有助于全面把握矛盾。用心，强掉不能停留于表面来看问题，而是充分利用理性思维来理解现象，透过一些表象的变化来获得实际的理解。

3、善于引导。在矛盾对方把握利益中，我们可以交换部分情况和一些问题的认识，发现矛盾对方的逻辑错误和观念错误，可以在观念上进行引导，在思想上取得部分共识和认同。但是引导了观念并非就可以懈吡赜痖变成其自身的挂念，必须在思想上有一个防御措施。有句老话说，意识形态领域，我们不占领，敌人就会占领。引导的过程，不亚于是一场意识领域的一场战斗。

4、尽力求解。矛盾的情况明了后，矛盾双方就要寻找解决方案了，最后的方案一定是妥协的结果，必须向客砰攒硎冖观实在妥协。结果对各自是否好，好的程度多少，都跟各自的博弈能力和势相关。也妓罹鐾岭许一方占了一定的便宜，但却积累了下次多付出代价的隐患，正所谓是善有善报，恶有恶报，一切都有因果循环。求解的过程就是，在矛盾双方之间布满荆棘或暗含陷阱或藏有沼泽的区间找到一个符合实际的路径，一个平衡各方的路径就是一个妥协方案。