怎样做好外贸,拿下订单

1、开发客户。一般刚入职后，手里都会接到一些已经离职的员工留下来的客户，这部分客户将是你在公司立足的基础，要重点维护。当做了一些单子后，再慢慢开发全新的客户，这个过程必须有耐心，不能着急。

2、抓住客户的需求心理。在接到客户后，不要急于向对方介绍自己公司的产品，让对方有种被迫选择的感觉，这样很容易失去客户。要耐心倾听对方需要什么样的产品，从而做到定位准确，精准推荐。

3、明确列举自己公司产品的优势。在知道对方的需求后，要想对方阐明自己公司产品的优势在哪里，从而让客户快速下单。

4、运用好营销优势。做好营销，打好价格战，促使对方下大单。如果对方是B2B客户，这样的节省成本的方法一定会奏效。

5、向对方展示实际案例。通过上述方法还不能促使客户下单，可以在不涉及商业秘密的前提下，向对方展示已经合作成功的案例，实际案例往往是最打动人心的。

6、以诚待人，站在客户的角度考虑问题。外贸的本质是由一单单的生意组成的，生意除了皙祛土耘金钱，更要让对方感受到你的诚意，感受到你真诚的服务态度，这样不仅能促成当时的订单，也能为以后的合作打好坚实的基础。