攻心话术:职场谈判如何做出让步策略
三.巧妙让步
在谈判过程,可以通过观察对方的态度,当我方提出让步条件的时候,看看对方是什么的态度和反应,如果对方对我方提出的让步条件较感兴趣,那么就可以适当的做出止步行为,或者了解对方的让步内容。从而更好的从双方谈判中做出合理的抉择。
四.不能频繁的做出让步
尽管谈判再高明,也不能轻易的向对方做出让步,但是如果没有让步,那么谈判就没法进行下去了,所以问题的重点是在于怎样做出让步。
让步有两个重要因素,一是幅度,二是次数,通常情况下,让步的幅度不能过大,次数也不能过于频繁,这样就会容易陷入劣势,最后也会影响最终的既得利益。所以无论对于这次机会多么渴望,也不能频繁的让步,更不能显露自己的贪婪与虚伪,也不能不择手段,要合理的提供要求,从双方的利益出发,让双方都能够接受,从而更好的完成这次合作。
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