如何做好折扣营销

1、范围策略即确定哪些商品打折，在此要明确为什么要对这些商品打折，考察是否符合打折的目的，这一点很关键。比如，现在新品是否要打折，首先考虑到新产品的区域性，因时制宜，考虑这些因素，确定在哪里打折，打下来会不会有效果。

2、程度策略即确定打折的程度，让利的幅度，既能吸引顾客，又不丧失利润。一般而言在9折—9.5折之间，在促销期间为了拉动销售，必须考虑某些人气产品价格超低，吸引人气。对长期积压一年半以上的产品，为了回笼资金，可以把折扣降到成本价。

3、时机策略即决定在什么时间打折最为合适。现在很多企业都是选择五一、十一、元旦、春节，这些节假日高峰期进行，但是所有企业都在这么做，对你来说效果就会打折扣，比如制造特殊事件和新闻，或者在淡季进行清仓大酬宾都是可以值得深度挖掘的。

4、期间策锐瞒噌澡略即打折应持续的时间阶段，并不是越长越好。这一点也尤为关键，折周期太长，反而降低了消费者立即购买的决心，控制在10-15天，是比较合适的，这考虑到消费者知道折扣优惠的信息，到客户采购截止的期限，而且还可以进行时间压迫，如前五天，享受特别优惠等。