卖家如何了解消费者：[4]偏好买家

1、偏好的人这是一种以满足个人特殊爱烂衣茫庥好和情趣为目的的购买心。有偏好心动机的人，喜欢购买某一类型的商品。例如，有的人爱养花，有的人浙劐碚枯爱集邮，有的人爱摄影，有的人爱字画等等。所以小编告诉大家，还是刚才说的，虽然少，但是这类人很重要。

2、专业、知识、生活有些人买东西往往同某种专褂偶裢蜮业、知识、生活情趣等有关。其实这种也是偏好的人，因而偏好性购买心理动机也往往比较理智，指向也比较稳定，具有经常佣甲昭宠性和持续性的特点。所以小编觉得这样的人，对付这样的人特别的难。

3、面对自尊的人有这种心的顾客，在购物时，既追求商品的使用价值，又追求精神方面的高雅。他们在购买行动之前，就希望他的购买行为受到推销员的欢迎和热情友好的接待。

4、笑容面对经常有这样的情况，有的顾客满怀希望地进商店买东西，一见推销员的脸冷若冰霜，就转身而去，到别的商店去买。小编告诉大家，笑容是最好的东西，有些时候它能帮助我们的真的是太多了。

5、疑虑心理小编不用说这是一种瞻前顾后的购物心，其核心是怕“上当”、“吃亏”。他们在购买物品的过程中，对商品的质量、性能、功效持怀疑态度，怕不好使用，怕上当受骗，满脑子的疑虑。小编不用说你也知道这样的大多是老年人。