新顾问外贸入门从何学起

1、第一点：基本知识做外贸要对外贸术语、外贸流程有个大概了解。外贸术语很容易了解，主要流程是：患束锍瓜开发-报盘-寄样-签PI-生产-出运-跟踪，至于结款应该合理把控，根据出口国家的风险情况进行调整

2、第二点：注意事项对行业的了解和对风险的控制，是最重要的课程。行业不了解就无法让客户信服，风离艾参拟险不控制，有可能会白白辛苦一年。可以参考行业龙头，去看其介绍，到各大展会和网站看宣传，了解各地的产品及档次，学会管理供应商和跟踪谈判

3、第三点：工具的使用这里主要介绍一下工具，针对产品种类多，经常做报价表的人，一定要掌握Excel的基本函数，其他各类客户开发工具比如开发信工具、海外社交媒体等

4、第四点：英语，最好有第二外语有的业务员根本无法和国外客户交流，不仅要学会基础表达，还要学会商务英语包括对接客户基本的礼仪