如何进行网络市场细分与选择目标市场

1、网络市场细分的定义网络市场细分是指企业在调查研究的基础上，依据网络消费者的购买欲望、购买动机与习惯爱好的差异性，把网络营销市场划分成不同类型的群体，每个消费群体构成企业的一个细分市场。网络营销市场可以分成若干个细分市场，每个细分市场都由需求和愿望大体相同的消费者组成。

2、网络醍祈喊廴市场细分的依据1、地理变量：即按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场。地理变量之所以作为市场细分的依据，是因为处在不同地理环髻蔫进黝境下的消费者对于同一类产品往往有不同的需求与偏好，他们对于企业采取的营销策略和措施会有不同的反应。2、人口变量：即按年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业、教育程度、宗教、种族、国籍等来细分市场。3、心理变量：根据消费者所处的社会阶层、生活方式、个性特点等心理因素细分市场。4、行为变量： 根据购买者对产品的了解程度、态度、使用情况及反应等将他们划分为不同的群体，成为行为细分。

3、目标市场选择的定义所谓目标市场选择，是指估计每个细分市场的吸引力程度，并选择进入一个或多个细分市场。企业选择的目标市场应是那些企业能在其中创造最大顾客价值并能保持一段时间的细分市场。资源有限的企业或许决定只服务于一个或几个特殊的细分市场。

4、一个好的网络目标市场的必备条件 1、该网络市场有一定购买力，能取得一定的营业额和利润； 2、该网络市场有尚未满足的需求，有一定的发展潜力； 3、企业有能力满足该网络市场的需求； 4、企业有开拓该网络市场的能力，有一定的竞争优势。

5、目标市场选择的策略1、无差异性楫默礤鲼目标市场策略该策略是把整个市场作为一个大目标开展营销，它们强调消费者的共同需要，忽视其差异性。采吹涡皋陕用这一策略的企业，一般都是实力强大进行大规模生产方式，又有广泛而可靠的分销渠道，以及统一的广告宣传方式和内容。2、差异性目标市场策略该策略通常是把整体市场划分为若干细分市场作为其目标市场。针对不同目标市场的特点，分别制订出不同的营销计划，按计划生产目标市场所需要的商品，满足不同消费者的需要。3、集中性目标市场策略该策略是选择一个或几个细分化的专门市场作为营销目标，集中企业的优势力量，对某细分市场采取攻势营销战略，以取得市场上的优势地位。

6、如何制定适合自己的目标市场策略 1、按照本公司新开发产品的主要属性及可能使用该产品的主要购买者两个变数，在网络市场中划分出可能的全部细分市场； 2、收集、整理各细分市场的有关信息资料，包括对公司具有吸引力的各种经济、技术及社会条件等资料； 3、根据各种吸引力因素的最佳组合，确定最有吸引力的细分市场； 4、根据本公司的实力，决定最适当的网络目标市场。