大学生如何创业做外卖

1、首先分析大学生消费特征：（1）人数多，消费容量大。（2）拥有一定的即期购买力。（3）能够建立品牌的长期效应。（4）茇坍酮踪消费刺激点是价格、品牌、文化、潮流、购买便利性。（5）消费群体性：学生一起学习、工作、生活，年龄差不多，具有许多共同的消费特点。高校是人口密度非常高的地区，学生人数非常集中。（6）消费具有随大流的特点，大学生很容易接受新东西，但他们也容易随大流，别人怎么样，我也怎么样。（7）学生是消费者中的弱者。（8）大多数学生，特别是高年级学生不在校内消费，消费基金大量流向社会。（9）学生的消费呈稳健增长趋势。（10）消费变量相对容易描述和控制，是一个比较简单的市场。 有些朋友会疑问，现在美团以及饿了么怎么火热，相比他们我们没什么优势，但是我们可以做到外卖送到寝室的服务，这样子基本扬长避短了。下面简析这个成本投入基本为0，无风险的项目。

2、第一步：宣传=整理学生资源以及餐饮店资源。1：一个大学学生基本在一万人左右，我们拿到1000人的学生资源，就够我们吃了。大学是一个半封闭的地方，传单宣传无疑是一个最好的办法之一，宣传什么呢？外卖信息内容，具体可以看看下面的图片。（注意电话，QQ群一定要清楚）宣传好了就等同学们点餐啦。2：餐饮店资源：找学校附近的餐饮店合作，以低于市场3块左右的价格向他拿货，以高于市场价格2块钱左右提供给学生也就是我们的消费者。里面的细节需要你自己去谈判啦。

3、第二步：人力1：找到送餐的同学，以按结果付费的方式找兼职，大学总有哪些勤工俭学的同学，送外卖肯定是一份好的兼职，收入居高不下而且稳定（建议按照2元一份）我送10份就20元了，一次10份没问题吧，一天跑5次也不累吧，而且是当天结账，所以这个收入还是不错的，我以前手下的一个同学一天送饭收入高达300左右。2：接单的同学：先解释一下接单是什么，接单就是消费者打电话过来订餐或者QQ群发来订餐信息的，把订餐信息写在一个本子上，给餐饮店的厨师提供信息，这份工作建议自己完成。

4、第三步：算账方法+利润+前期营销费用算账方法：其实这个很简单，我简单说一下，明天接单员把单子接了，棣蚺幌盗务必写在本子上，注明金额，寝室号以及菜品信息。给每一个送餐的同学一个特定的符合比如小张同学送的餐前面有一个符合(A)小张同学今天送餐30份，一份餐价格20元，也就是600元，除开自己的收入60元，也就要给您回款540元。利润：利润其实很高了，一个月收入5k以上很简单的。举例：盐煎肉市面价格15元，你找餐饮老板12块钱左右拿货，卖17块钱左右，这份饭你就盈利5元，支出送餐员2元，你坐收3块。一个大学生10000人，你转化率太低，卖100份没有问题把，也就是一天300元，周末一般正常情况售出数量更高。前期营销费用：前期一般营销就传单，线上朋友宣传宣传，1w张传单淘宝包设计也就300左右，在加上发到寝室的人工费用，一般一个学校在几百块钱，这个根据当地情况，所以前期营销费用在1000以下。

5、总结 一般总结都是说大道理，我就给大家说几个注意事项1：接单一定要自己，算账一定要清楚2：菜品的质量，味道一定要好，服务态度一定要好3：定期跟进宣传，特别是新生入学的时候。 大学生=成年人，一定要学会独立。给自己大学增加一份色彩，给自己的简历多一个位置，不懂的大家可以留言，一定一一解答。下次给大家简析大学生创业之旅游板块。