店铺做促销策划要考虑哪些问题
1、活动目的做店铺营销活动,目的要简洁,一个主题就可以了。目的太多客户也会觉得理解太复杂,比如:一个抽奖活动要囗寝嗵若先关注微信,还要输入手机号。太复杂的程序只会让人望而却步,从而导致客户的流失。也无法给你微淘的粉丝带来提高。
2、效果衡量营销活动的效果要是能够衡量的,你的活动带来了怎样的效果?比如:带了多少流量,多少订单?要是不衡量就无法对关妗哳崛搿键的KPI进行调整,粉丝以及流量的增加要与制定的目标是相吻合的。当然,有的效果也不一定就是营销活动的目的,比如:活动转发的转发数是很容易跟踪的,可是这个指标不是活动的效果,流量和销量才是。
3、有限奖品有限的奖品也是投入,做营销经常会说:给我多少的预算我也能做出这样的效果,要是同样的效果,你花100万。别人花50万,这样的营销活动会成功?奖品要是可控的,不然很容易造成风险。
4、规则简单营销规则和目的是有联系的,目的多了自然就复杂。当然奖品的吸引力还是能够弱化对于复杂规则带来的抵触性,不过规则还是要尽可能的简单,让客户每完成一个阶段性的目标就有一定的奖励。
5、精神奖励激发要是营销活动能够让参与的人获得精神奖励,参与者会大大的忽略物质的奖励,也能够降低企业的成本,这也是企业热衷于公益营销的原因,不仅让自己有优越感,还能扩大影响力。
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