干货分享，淘宝运营篇之直通车

这年头，稍微有点预算的店铺都开始做直通车了，人人都是车手。不过，直通车可不是有钱就可以砸出来的。不注意操作技巧，就算土豪也砸不出什么效果。

直通车可以做什么？

1、引流：店铺流量较少，通过直通车直接增加店铺流量。

2、间接增加自然流量：如果反馈好，销量上升，搜索排名也会上升，反过来店铺的自然流量也会提升。

3、测款：通过直通车反馈的点击率、转化率、ROI，提前预测宝贝市场潜力。

4、配合店铺打款：加大某款宝贝的直通车流量，操作得当可以使其销量飙升！

影响直通车点击率的因素有哪些？

1、选款：决定产品是否在整个行业内具备竞争力。

2、推广主图：决定买家对店铺和产品的第一印象。

3、标题：买家了解产品特点的第一道窗口。

4、价格：低于买家心理价位的价格更有可能获得点击。

5、最近成交笔数：网购群体大多有从众心理。

6、促销活动：与价格因素和从众心理相关。

做直通车要关注什么数据？

1、展现量：考察直通车位置的准确性。要注意有时候蹄妫末铛宁做鸡头不做凤尾，处在第3页的鸡肋位置，还不如处在第4页的黄金位置。

2、点击量及点击率：考察直通车位置的准确性及展现素材的优化效果。

3、平均点击费用（CPP）：考察直通车精准度及商品与关键词的匹配度，关键词7分以下，不必推广。

4、当天直接成交金额：考察直通车的精准度及商品选择的精准度（如是否应季）。

5、当天间接成交金额：考察店内页面框架是否合理。

6、当天收藏量：考察直通车的精准度和受欢迎程俣觊鄄幼度，可根据商品收藏量与成交量的对比调整商品的定价策略。收藏多但付款不多，可能是价格问题。　

7、成交转化率：考察直通车的精准度和商品选择的精准度。

8、主推商品二级关键词或三级关键词的自然排名变化：考察关键词优化效果。　

9、投资回报率及相关：ROI = 成交金额 / 投入金额 * 100%；投资亏损沧鲎孳卣率 = (成交金额*毛利率投入金额)/投入金额;直通车利润 = 成交金额 * 毛利率投入金额。