如何明确公司的营销目标和制定营销策略

要明确公司的营销目标以及制定出相应的浜你渑婧营销策略，那么运营者在心中就要有大致的想法，比如说，我要什么，市场定位又是什么，产品的卖点是什么，怎么样才能吸引用户等等。

工具/原料

搜索推广

营销策略

一、怎么样确定营销目的？

1、推广定位：要推广的是品牌还是促销产品；目标群体：上杠鲭总秀班族还是学生；传递的信息：价格低还是质量好；推广的目的：流量，注册还是订单。此外，对自身产品熟知远远是不够的，想做好推广，还要对产品的产业链，竞争者的情况有所了解。包括对用户的兴趣爱好，购买习惯，在地域，性别，收入水平等社会属性都要进行调查。

二、关键词的选取

1、目标人群都关注哪些信息，搜索的习惯又是什么，要有整体的一个模型，举个例子，按关键词的用途，分为四大类

2、品牌类：公司的品牌或者特征，比如可以网站的域名，公司的名称或者拼音，电话，产品等。增加品牌类关键词，可以挖掘意向客户跟品牌倾向的潜在客户。

3、产品类：这类关键词表明用户已经有比较明确的需求，是潜在的用户。

4、通用词：被用户大量搜索的搜索词，这类关键词表明用户有一点兴趣，但不明确，但其中有一些是潜在客户。

5、人群词：产品的相关性比较小，但是目标群体表现出的主流兴趣点。这点还是可以考虑的。

三、建立搜索指标

1、根据关键词报表，算出流量，成本，进行投资回报率对比，最终做出合理的推广策略，从而推测扦拖匆敉推广的大致费用和预计效果。可以关注的指标有，展示量，点击量，点击率，平均点击价格，转化率，转化成本等等